崛起的中国郎.doc.pptVIP

; 我们在中国郎的感召下聚在一起，我们每天都神采飞扬。今天，作为中国郎的一员，我们自豪；明天，我们以曾经为中国郎增辉而荣耀。 我们遵守狼群的纪律，有团队精神和责任感。我们每个个体都有自己的个性，同时也维护集体利益。; 我们狠狠地盯住一个目标，锲而不舍，用心专一。我们既能单兵作战，更会群狼共进，不达目的则不罢休。我们在智慧的指引下，有一种野性的拼搏精神。 我们每天都带着真诚去满足消费者的需求，用干净诚实的方法赚钱，并乐在其中。 我们善于交流，更善于独立思考；我们既能单兵战斗，也善于团队作战；我们从不胆怯，我们奋力拼搏，我们在顺境中精进，在逆境中生存。 中国郎生生不息，代代相传，神采飞扬！; 我们狠狠地盯住一个目标，锲而不舍，用心专一。我们既能单兵作战，更会群狼共进，不达目的则不罢休。我们在智慧的指引下，有一种野性的拼搏精神。 我们每天都带着真诚去满足消费者的需求，用干净诚实的方法赚钱，并乐在其中。 我们善于交流，更善于独立思考；我们既能单兵战斗，也善于团队作战；我们从不胆怯，我们奋力拼搏，我们在顺境中精进，在逆境中生存。 中国郎生生不息，代代相传，神采飞扬！;诚信 务实 业绩 创新;第一讲 理想、目标、坚持; 计划　　实施　　总结　　计划(目标不变) 打不烂、拖不垮　　在任何时候，任何环境下都能紧盯目标 学习　　手段、方法及思维方式　　去实现目标 目标是检查眼前工作正确与否、该不该做的准则 ; 理想是要用一生的精力和生命去兑现的。职业只是求生、 赚钱的工具。 只有为理想而奋斗的人，才能坚持，才能在艰难 困苦、生死沉浮中顽强得像狼、像虎、像野草一样生命力旺盛。无论身处何种复杂环境、面对多少诽谤……你都会置之不顾，带着内心的微笑，只会紧盯目标前进。 人是培养出来的，是逼出来的，更是折磨出来的。为了实现目标不要怕折磨。 持就能发挥潜能，就会出现奇迹。;㈠、品牌： 大气、霸气、正气　　三气 时尚感、神秘感　　　两感 ; 2、怎样做品牌 品牌如名人，需要有引人注目的能力，也需要让人喜欢的特质，更需要经得起考验而赢得长期信任。品牌不能默默无闻，更不能流于平庸。 ⑴个性是品牌的灵魂。具有“独特、真实、谈论性高” 的特质，能让人为之疯狂。 要模仿顾客的行为、心理，借用他们的方式、心理去作为自己传播的管道——口碑行销是核心。 想让商品的谈论性高，你们得先作出有吸引的开头，让顾客跟着七嘴八舌。; 谈论性高是决定一切能否成功的重要关键 组织怎么创造话题，让消费者不停的讨论? ①提供有价值，且能够显示出某种特权的话题，让大家讨论。 ②要有能够引起讨论的特点。 ③不要插嘴：消费者正在热烈讨论的时候，我们最睿智的决定就是先在一旁倾听，不要插嘴。 例如： A、茅台酒：国酒，国家领导专享奠定的基础。这几年的高速发展源于：喝出健康来。这个争论给茅台插上了腾飞的翅膀……价格更高的年份酒。结合时代的发展，满足时代的需求并融入其中。 B、五粮液：…… C、LV 诸多的大品牌都是因为具备“独特、真实、谈论性高”的特质而大获成功。; ⑵品牌要耍个性，耍个性的三大原则 ①用白话文沟通 ②承认自己在行销商品 ③要有幽默感 ⑶吸睛三要素：震惊、情色、以及相关性 运用情色(核心是用情)来吸引消费者，如果再融合相关性，就会产生更大的吸引眼球效果。核心是震惊和相关性。从而达到谈论性高，形成口碑传播。 ㈡、品质是品牌长期立足的基础。通过不断提高品牌的品质和不断加深品牌的内涵，让人疯狂。 ㈢、品味：神秘、时尚、奢侈、独特是品牌个性及品位的代名词。品位更超越人们现实生活，是人们追求的目标。; 二、渠道营运及模式　　广泛商家参与　　群狼有序共舞 1、各事业部运作模式 ⑴红花郎运作模式 ⑵老字号、新郎酒运作模式 ⑶流通产品运作模式、浓香产品运作模式 ⑷区域品牌与定制包销的补充 2、大城市、中等城市、县级市运作模式及切入点：办事处、城市经理要研究并运用。 3、集中突破、群狼共舞：将事业部模式与大、中、小城市运作模式结合起来并形成集中突破、群狼共舞。 大家要研究模式，并不断完善。一个时期的成功，必定是选择了正确模式的结果。; 三、市场的核心 1、满足各环节利益及需求 ⑴内部：所有各层级员工的经济利益和事业进步需求及公司需求。 ⑵商家(一、二批及网点利益)：是我们与消费者对接的网络、桥梁，是给我们供血的血管网，必须畅通和发达。 ⑶消费者：让消费者