营养异议解答-营销人员专用.pptVIP

□不要害怕有疑异！ 没有问题的人不是买主 对新产品持怀疑态度是多数人的正常心理 勇敢面对，不要回避 问题是对你成功路上的一种考验 问题后面是机会 问题分类及思路 是否需要吃？—观念问题。 需要吃多少？需要吃多久？—知识问题。 产品质量是否可靠？—信任问题。 产品价格物有所值吗？—心态问题。 营养配方相似？—知识问题。 有关医生和药物—观念和知识问题。 不良反应—知识或用法问题。 产品示范—知识问题。 用过和没用过—心态问题。 真实的和虚假的—聆听和分析问题 解答异议的原则 学会倾听，找准问题 同理心态，认同异议 正面回答，不绕弯子 不要否定，切忌争论 不懂问题，弄懂再答 真诚坦然，童叟无欺 先做聆听者，再做解答者。 解答疑异的方法 反问法 故事法 资料法 旁证法 讲述法 我去问一下医生可不可以吃？ 您能想到这一点非常好！ 但通常医生不会为您下这个结论： 用了很好，不是医生的功劳 用了不好，医生却要承担责任 是否需要长期服用？ 健康来自于均衡的膳食 纽崔莱可以弥补膳食中营养素的不足 您身体素质全面恢复后，可以减少或不用，不会产生依赖 但您如无法保证均衡营养，而纽崔莱却帮您作到了，为什么不继续服用呢 健康无价，您一定要为健康买份保险！ 到底有没有效果？ 多种营养素均有助新陈代谢，释放更多能量，坚持食用，会感精力充沛 多种营养素均有助增强免疫能力，长期食用，可以减少患病机会 每个人的状况不一样，因而效果也会有一定差异，但一定会有助强健身体 效果也可以通过身体检查进行了解 为什么吃了没有效果？ 原因一：量不够 原因二：不对症 原因三：没坚持 同时要作到： 调整心态，开心生活 均衡膳食，坚决杜绝垃圾食品 营养食品不是神品，不要期望值过高 我多吃一点天然食物不行？ 药疗不如食疗，食疗需要量大 动物食物中，你能“只要蛋白不要脂”吗？ 天然食物中的某些营养素不能被吸收 您无法摄入数量皆够的营养，如钙、EPA等 一、是否需要吃？多？久？ 我认同营养素很重要，但我认为只要吃对了食物，就不需要吃营养素。 营养素是保健品，所以吃也行，不吃也行。 营养素肯定有防腐剂。否则怎么能存放那么久？ 上了年纪的人才需要补充营养素，我们年轻人不需要补充。 你是卖产品的，当然需要吃营养素。我又不做，所以我不需要吃。 太贵了！ 安利有点“贵”，生命价更高！ 产品的性能价格比 纽崔莱产品的成本主要在其独有的植物浓缩素 南京到北京，买卖不同心 好东西都会贵一点！ 吃完了其他品牌的再吃纽崔莱！ 您能比别人更早的认识到营养的重要性，并开始补充营养素，真是有眼光 您喜欢某前产品的哪一点？ 进口的东西一定要在意些 营养食品，要用就用最好的 儿童可以食用成人产品吗？ 4岁以上的儿童可以食用 1—4岁儿童最好用纽崔莱儿童营养系列 1岁以下服用母乳是最好的选择 成人可以服用儿童营养系列 纽崔莱儿童营养系列专为中国儿童设计，口感怡人，易于嚼服 正在患病吃药的人可以同时服用吗？ 患病的人因为面临更大的压力、服用更多的药物，因而对营养素的需求比常人更加迫切 营养素的补充最好 根据服药情况来定 可以咨询您的医生 我的营养不缺 不需要补充 每天很难足够摄入40种营养素 即使种类够，食物本身也营养不良 环境的污染 生活的压力 烹饪的方法 为什么要用纽崔莱？ 天然的一定比合成的好吗？ 化学结构一样 天然的优胜之处在于含有植物因子 胡萝卜素天然与合成的区别 天然的叶酸人体不能吸收 纽崔莱可以治病吗？ 纽崔莱不是药品，不能治病！ 营养食品解决预防问题 药品可以快速控制病情， 治疗疾病 营养素与药物有什么区别？ 4.营养素可以缓解人体的压力，而大部分药物却会给身体造成压力。 5.营养素可提高人体的免疫力，但大多数药物会降低免疫力。 6.营养素可增强药物的疗效，但药物却会增加人体对营养素的需求。 为什么纽崔莱要随正餐服用？ 正餐时，吃入的食物在胃里会刺激胃酸和酶的产生，以帮助营养素的消化吸收 定时定量最为重要 消化系统不好时， 从少量开始逐渐加 多运动可以健身 不需要用纽崔莱 生命在于运动，运动可以锻炼身体 健康取决于四个因素： 均衡营养 心理平衡 戒烟限酒 适量运动 过量运动伤害身体 运动要作到：有恒、有序、有度 老一辈没有服用照样健康 老一辈的饮食习惯歪打正着。 过去的食物是绿色食品。 从前的环境几乎没有任何污染。 过去人的死亡原因是感染、传染等。 现在情况如何？ 光吃纽崔莱就一定健康吗？ 均衡膳食是健康的基础 杜绝垃圾食品是健康的保证 纽崔莱是健康的保护神 纽崔莱安全吗？ 产品测试每年多达400，000次 每一批产品都经过300次品质测试 质检人员均经严格训练，每天需检查700万---1000万片营养