第6章 采购价格和成本管理.pptVIP

第6章 采购价格及成本管理;一、采购价格的确定;一、采购价格的调查;1、(价格)调查的主要范围; 对于前三项，必须做详细项目调查，应将 每日行情变动，进行记录，并于每周、月进 行行情变动分析。 对于后三项，则属于特殊或例外采购范围 ，价格差距极大，也应列为调查的重点。 特别对于那些少数重要的原材料的价格应 该随时记录它的价格变动行情。 ;2、（价格）信息收集的方式;3、（价格）信息收集渠道;二、采购价格的确定方法;1、影响采购价格的因素;⑤采购数量多少（批量折扣） ⑥交货条件（比如国际贸易术语：FOB， CFR,CIF，三种报价价格不一样） ⑦付款条件(现金条件、期限条件)供应商一般 都有规定现金折扣，期限折扣。 ;2、采购价格确定方式;三、采购价格的种类;6、毛价：毛价是指供应商的报价，可以因为 某些因素给予折扣。 7、现货价：买卖双方按照当时的???情进行交 易，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅 波动的风险。 8、合同价：买卖双方按照事先议定的价格进 行交易，合同价格涵盖期间以合同而定。经 常造成与时价货现价的差异，是买方和卖方 发生厉害冲突。 9、实价：采购方实际上支付的价格，一般是 扣除各种折扣以后的价格。 （不打折扣或不作任何削减的价格）;6．2 采购成本;一、采购成本概述;1、采购成本构成;①维持成本（库存成本） ;②订购成本 ;③缺货成本 ; Ⅰ、缺货可以下次规则订货得到补充，对 采购企业没有什么损失，次数多了可能会失 去客户 Ⅱ、缺货后作为特殊订单，企业进入快速 交货程序，需要用快速运输、小规模装运、 昂贵的运输方式来运送延期交货的货物。;C、失销成本，客户转向其他企业，企业直接 损失利润。失销总量难估计，失销对未来销 售的影响难估计。 D、失去客户成本，客户永远转向另一家企业 ，失业客户就失去一系列收入，这个损失难 以估计，而且还包括信誉损失。;④物料的订购成本;2、影响物料价格的因素;二、采购成本分析;1、采购成本分析; 产品销售毛利＝产品销售收入－产品销售成本； 其中产品销售成本包括：原材料，人工成本 产品销售利润＝产品销售毛利－（销售费用＋管 理费用＋财务费用）； 其中销售费用包括市场营销、广告、销售部门固 定资产及低值易耗品等费用 管理费包括企业内管理人员工资、固定资产折旧 、能耗等 财务费用包括利息、汇兑收支 净利润＝产品销售利润－所得税。;供应商的价格可以根据盈亏平衡分析（量本 例分析活保本分析）来进行综合分析。;量本利分析：S=QP S＝销售收入 Q＝产品的产量 P＝产品的价格 当盈亏平衡的时候： ＝＝＞ (1) （左边收入，右边成本，收入＝成本的时候，盈亏平衡，利润为0） F＝固定成本，保本产量， 单位产品可变费 用 。;所以盈亏平衡时 把（2）带入（1）则 其中 边际贡献或毛利，表示单位销售 收入扣除可变费用后的剩余。 边际贡献率或毛利率。表示单 位销售收入可以帮助企业吸收固定费用，实 现企业利润的系统。;2、学习曲线; 而这种单位产品成本的降低与规模效益并 无任何关系，是一种学习效应――产品在投 产的初期由于经验不足，产品的质量保证、 生产维护等需要较多的精力投入而带来较高 的成本，随着累计产品的增加，管理日趋成 熟，所需要的人力、财力、物力逐渐减少， 工人越来越熟练，质量越来越稳定，前期生 产期间的各种改进措施逐步见效，因而成本 不断下降。;2）学习曲线的基本模型;3）采购品质成本(与P104采购质量成本比较);⑥停机成本 ⑦维修服务成本 ⑧延误成本 ⑨仓储报废成本;3、整体采购成本;2）采购成本分析; 作为采购人员，不仅要以最低的价格采购 到品质最好的原材料或零部件，而且要在本 公司产品的研究、开发、生产与售后服务等 全部生命周期内，将最好的供应商最有效的 利用起来，以降低整体采购成本。 某单位玻壳采购成本分析。(P141) ;三、降低采购成本的途径与方法;途径： 1、寻求更优秀的供应商 2、改善采购技术 最常用的是灵活运用采购谈判技巧，辅助 价格谈判的几个基本工具包括成本结构分析 、了解供应商“学习曲线”折扣等。 降低采购成本的最高境界是“上游”采购，即 产品在开发过程中充分有效利用供应商。其调查见P142 研究结果。;3、优化整体供应商结构及供应配套体系 1）寻求更好供应商 2）招标采购 3）集中采购 4