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第二章分销渠道成员和其营销特征
第二章 分销渠道成员及其营销特征 ;一、生产商;生产商类别;（2）按照生产商对分销业务的参与程度分类;二、中间商 ;中间商类别;;第二节 批发商;一、批发商及其职能;2、批发商（Wholesaler）及其职能 ;②批发商的职能;批发商对零售商的服务;;3、批发商与零售商的区别 ;二、批发商类型及其经营特点 ;;（2）根据提供服务职能的多寡;;2、代理批发商 （Agent middlemen） ; 制造商代理商(Manufacturesagents) ;销售代理商（selling agents）; 佣金商（Commission merchants）;拍卖行业; 3、制造商销售机构和办事处 ;美国的批发行业;;案例：批发行业面对的三大挑战 ——以美国200年医药品行业为例;;;;;新兴经济中的批发业;;;;批发商的组织形式;;批发商联盟;;;;;;三、批发商的营销决策 ——自学;四、批发商经营战略 ;优秀批发商战略 ;;;第三节 零售商 ;3、零售商的功能 ;二、零售商业经营方式的三次革命 ;三、零售商类型 ;;;2、非商店零售商 ;;;;传销（Multilevel Marketing） ;非法传销的两个明显特征;;;;;麦当劳;;;;特许经营的历史发展;;;;;;四、零售竞争要素 ;;;;;;;;;五、零售商发展理论 ;零售机构生命周期;3.零售业综合化与专业化循环假说;零售商业循环周期示意图; 4.零售机构进化假说;阅读材料：沃尔玛的老技术新应用 ;;;;
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