脑白金的品牌策略.doc

脑白金的品牌策略 姓名：徐贤武 学号：1154120120脑白金的品牌策略 目录 前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 一 产品Logo及品牌内涵。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 二 品牌的发展历史。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 三 品牌的定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 四 品牌的管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 五 品牌的传播。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11 总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 前言： 脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。与其他褪黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖（低聚异麦芽糖）口服液。从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。其广告之密集，创造中国广告之最。一打开电视，总要跳出三两个人来，在那里反反复复地念叨。“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”、“脑白金，年轻态健康品”，一时间，脑白金的这些广告在全国几乎家喻户晓。春节期间，脑白金更是标榜自己为节日礼品的主流，连许多的民工也颇受感染带着大包小包的“脑白金”。然而当他们的家人满怀欣喜喝下这赫赫有名的神奇之物时，哪里知道这被吹得神乎其神的脑白金主要含有的是褪黑素，而且其功效和副作用仍值得进一步研究。 今年过年不收礼，收礼只收脑白金脑白金，年轻态健康品 脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。 记事 1994年 脑白金品牌创立于1994年，但是品牌诞生后不久，巨人集团因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机。 9月史玉柱先生带着始终没有离开公司十几名骨干来到太湖之滨的五蠡湖，第一期脑白金干部培训班就在这里进行。10月，脑白金正式在江阴启动了。脑白金经过江阴和武汉的试销，终于换来了无锡启动的成功！接着，常州、南京、吉林、常熟全面告捷，脑白金自此销量开始直线上升。 营销战场捷报频传，脑白金迅速成为国内响当当的品牌。 7月，公司带着他的新名字上海健特，从南京来到上海。与南京草创时期相比，此时的上海健特已经枝繁叶茂。其营销网络遍布全国。 公司与央视联手，连续7年支持央视模特大赛，实现无数少男少女的梦想。 1月31日，公司在《珠海特区报》刊登公告，宣布开始还款。一下子还掉2.5亿元债务，给诚信疲软的中国企业界带来了一股正气！自从史玉柱先生成为首届中央电视台评选的十大风云人物之后，时隔8年，他再次在闪亮的灯火中跨上2001年度央视风云人物的讲台。同年，企业成功上市。 在稳固脑白金销售的基础上又成功推出了第二个产品黄金搭档。12月2日，香港理工大学也将企业家最高荣誉的“紫荆花杯”奖给了史玉柱先生。 非典肆虐，公司捐赠价值300万元的产品。公司成为2003年度上海市徐汇区百万元以上纳税企业 3月，在北京人民大会堂由国家统计局组织的权威评比中，脑白金和年轻的黄金搭档包揽了单品销量的冠亚军。这也是脑白金连续第四次夺得这项桂冠。3月，公司和香港四通电子成功握手。这标志着巨人已经跨上了迈向国际化的发展道路。公司被评为2004年度上海市民营科技企业100强，成为2004年度上海市徐汇区千万元以上纳税企业。 2005年，公司与上海市松江区政府正式签订土地出让协议书，巨人科技产业园正式开始建设。5月20号，由中国药理学会、空军总医院、解放军301医院、北京同仁医院、解放军304医院组成的专家团召开“脑白金、黄金搭档临床研究总结大会”，脑白金、黄金搭档产品质量及其功效获得专家组交口称赞和大力推荐。同年，脑白金、黄金搭档获得上海市名牌产品称号，公司售后服务获得全国行业十佳，公司入选中国十大行业百佳雇主企业。 7月2日，第十五届世界药理学大会上，脑白金和黄金血康分别举行专场报告会，这是世界药理学大会历史上首次为保健品举办专题报告会，脑白金、黄金血康获得世界级专家的认可。同年，黄金搭档获得上海高新技术成果转化项目百佳，脑白金、黄金搭档获2006年度最受百姓信赖的健康品牌 2007年是脑白金上市十周年，旺销依旧，。公司获得中国最佳售后服务奖。公司获得第十四届“诚信广告主长城奖”大奖。 脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。5.12汶川大地震后，公司先后多次捐款捐物，合计价值一千多万元。6月2日，世界品牌实验室在北京发布2008年“中国500最具价值品牌