家具商场门店销售技巧104页.pptVIP

门店销售技巧 培训： 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 第一式：迎宾 (1) 一、家具导购迎宾前的错误动作 除了琳琅满目的商品外，家具导购员也是你不能不看到的“陈列” 错误动作的表现 聊天 发呆 对着镜子收拾头发 倚门而笑 修指甲抠指头 错误动作的带来的后果 即使想购买，也会杀个价，价格合适就买。 各位，服务打折了，就意味着商品的价格要打折 正确的家具导购动作 忙碌 忙碌的家具导购让走在外面的客人看在眼里，认为这家店的生意好，生意好就是货品好，既然货品好，就会下意识地走进去看看，有没有自己合适的，只有看看的人多了，生意就好了 二、家具导购的口头禅：“没有人”。 “没有人”是全中国的家具导购在门店生意不好时回答的标准统一答案。 思考？？ 人都跑那里去了？ 别的品牌为什么卖得那么好？ “他们位置好”？ “他们是大品牌” “他们有活动” “他们商品设计的好” …… 答案 因为客人路过你的店的时候，本来要进去的，结果发现：你们有无所事事的、有聊天的、有抠指头的、有拖鞋晾脚的……客人就弯到别家店去了！ ??? 这样你店里的人就更加的少，店里的人更加少，家具导购就更加地聊天、发呆、无所事事、抱怨……这样你店里的人就更加更加的少。店里的人少了，你的生意也就陷入恶性循环。直到有一天，商场找到专柜说，这个位置你要让一让了，别的品牌承包了，你只好到了偏僻的位置