洪氏秘笈-(内部分享请勿外传).pdf

洪方仁老师个人简介 台州古斯比贸易有限公司 （主营出口） 总 经 理 浙江省土畜产进出口集团公司（进口部） 酒类产品经理 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 荣 誉 讲 师 杭州度外认证技术服务有限公司 内 训 讲 师 中小企业外贸管理十大核心问题 一、 外贸到底是什么？做起来难不难？ 外贸就是对外贸易，说直白点就是和海外的客户 做生意。有产品，有平台，有人员，会讲外语就可以 做这个生意。顺序应该按照先有产品，再寻找适合的 贸易平台，接着聘请适合自己公司实际的外贸员，然 后这个外贸人员外语好就更加顺利。那么产品是贸易 的源头，有了合适的产品就不怕卖不掉，俗话说：好 酒不怕巷子深，也就是这个道理。所以，有了好产品， 外贸就不难。什么是好产品，适合国际市场，国际化 的眼光决定你的产品定位，也决定你的外贸之路才可 以长远，才可以觉得不难。 二、 我们是内陆的工厂，做外贸有优势吗？ 内陆工厂的产品有着自己特有的优势，内销和外 贸一样都有着自己的优势。金融危机过后，其实有很多 的国外客户开始产生变化。让他们也感觉到中国沿海的 工厂的用工成本开始大幅度上升，也开始转向相对用工 成本内陆工厂采购。国外客户他们的希望是什么？他们 希望沿海的工厂永远是他们的OEM 工厂，他们只要捏 着自己的品牌就可以有丰厚的利润，可是沿海的工厂已 经逐渐的意识到自己要创立品牌的重要。这样迫使海外 的客户采购就往内陆迁移，再加上内陆工厂离原材的供 应点比较近，这个最大优势，是海外客户最大诱惑。从 短期来看内陆的工厂会迎来一个对外贸易的春天。从长 期来看，内陆的工厂会比沿海的工厂完成资本的原始积 累的时间会更加短。 三、 我们不会英语，不懂外贸，怎么做？ 不会外语已经不是做外贸的最大困难，在义乌国 际商品城里没几个老板是会英语的，有自己的翻译，或 者花 200 元一天临时找的翻译也可以完成和客户的谈 判，照样做着国际贸易。当然作为想靠外贸创业的人， 学习英语是必须的。从各个学科来看，我发现英语是最 简单的，不像学数，理，化需要比较强的逻辑思维，学 英语的关键是愿意死记单词，了解语法，多读，多用， 常常和国外客户聊聊天，无形中就在提高，国际贸易中 使用英语不需要学到可以看懂莎士比亚的喜剧。其很多 人学不好英文是因为偷懒，偷懒是学习英语的最大毛病。 很多人不是不懂外贸，只是不懂其中的贸易流程罢 了，因为在各大学外经贸专业教的也就贸易流程和流程 有关的单据和专业用语，这个是最最不用担心的，只要 自己亲自操作过一次完整的订单，基本流程就明白了。 以后这些流程可能会越来越简单，像产品退税少了，甚 至是没有退税，就可以不用涉及退税了。中国政府提倡 人民币结算，国内几个城市开始试点，这样就可以不用 为结算外汇而烦恼。其实流程中最最麻烦的报关和商检 现在都可以找代理帮你完成，类似你的货代和商检代理 公司。 四、 我的产品非常冷门，适合做外贸吗？ 产品冷门我觉得是好事情，我最怕的是产品太热 门了。一旦产品热门，竞争对手就会很多，就会有很 多供应商和你抢占客户和市场，恶性的价格战就是想 躲都没地方藏身。冷门产品产生的原因大部分以为产 品的市场份额小，人家不愿意进入。或者是特定行业 特定产品，人家做不了的。还有一种是新产品，潜在 的竞争对手还没想明白这个是个赚钱好产品，所以你 才觉得冷门。是不适合做外贸，看国外的市场需要你 的产品，需要你的产品就是适合，国外不需要你就不 适合。做外贸光看是不行的，关键愿意去尝试。 五、 招什么样的人适合做外贸？ 中国现在失业率最高的大学毕业生是国际贸易专 业和英语专业的，这不能不说是中国教育的失败。 全国的各大院校基本都有这两个专业，国际贸易和英 语专业毕业基数太大了。我不太建议工厂和