共迎机遇、共赢合作、共享BYOD价值链.PDF

共迎机遇、共赢合作、共享BYOD价值链 在上海举行的安捷信合作伙伴大会上，华为公司企业业务Marketing与解决方案总裁张 顺茂携手软通动力集团执行副总裁黄颖先生，中软国际有限公司高级副总裁曹雁女士，金蝶 国际软件集团有限公司副总裁郝登胜先生和文思创新软件技术有限公司执行副总裁刘君博 先生共同发布华为企业BYOD移动办公解决方案，与合作伙伴共享BYOD价值链。 BYOD办公能够大幅度提高企业办公效率、生产效率、协作效率和降低企业的运行成本， 在政府、教育、医疗、交通、电力、能源、银行等各行业，都在迅速得到普及和应用，市场 空间巨大，机遇空前，华为将与合作伙伴一起共迎机遇，共享方案，共赢合作，打造完善的 BYOD产业链。 华为企业BG 有多个产品线、行业解决方案、一线、渠道等多个部门与合作伙伴进行接 口，为了保证各个部门与合作伙伴的信息传递一致，沟通顺畅，在2013 年初，华为更新了 渠道政策，围绕着平等、互信，向合作伙伴提供了一系列的支撑动作，华为将本着多聆听、 少管控、多支持，建立分层分级合作伙伴支持团队，为此，华为设定专一合作伙伴经理和区 域team leader 等，通过合作伙伴经理和区域Leader ，实现对合作伙伴的贴身支持；针对合 作伙伴提出的流程复杂、响应慢的问题，华为今年将致力于建立一个易于合作的运作平台， 特别是在商务流程、业务流程、IT 支撑等方面，将优化流程，提高效率，使合作伙伴与华为 的沟通更加顺畅，响应更加及时，一起为客户提供方便快捷的服务。 新的渠道政策和管理规定的制订和发布，是在渠道政策的稳定性、透明性、公平公正、 合理保护合作伙伴利益的前提下，按照华为公司“长期坚持被集成不动摇”的渠道战略，聚 焦价值行业、价值客户、价值渠道的“三聚焦”原则，按照“阳光聚伙伴 价值创未来”的 渠道合作理念，在继承原有的渠道理念的基础上，进一步的完善和进一步的优化，创建一个 更加完善的渠道政策，为合作伙伴提供更好的支持。 同时，在2013年，华为也将加大对一线代表处的授权，让合作伙伴、对客户的响应更快 速，鼓励合作伙伴先专业化再综合化，既先做好本领域、本产品的业务，再以能力发展为基 础，逐步扩大业务范围。华为将给予合作伙伴更多的培训和更多的商机，增加合作伙伴对华 为的产品和解决方案的理解，帮助合作伙伴在项目上的拓展。另外，华为还会加大在产品和 解决方案领域，与合作伙伴形成优势互补，最终实现客户、伙伴、华为共赢。 在 BYOD 移动办公解决方案上，华为将给合作伙伴提供众多支持，共同建立良性的 BYOD 合作生态环境，分享价值。 1. 充分提供BYOD 移动办公解决方案的培训 华为将在给各地的合作伙伴提供全面的BYOD 移动办公培训，从四月起，华为将启动 巡展，在巡展过程中，将与合作伙伴开展联合的BYOD 营销活动，并提供多场的培训和交 流，保证合作伙伴对BYOD 移动办公的理解。 2. 对BYOD 合作伙伴提供重点支持和激励。 华为将为合作伙伴提供重大项目支持，包括最新全套的营销资料，产品对比，项目立 项和销售支持，解决方案设计和验证，对于疑难问题，华为还将提供客户现场支持，充分支 持合作伙伴的BYOD 项目；在激励方面，华为提供了专项的BYOD 市场基金，帮助合作伙 伴进行BYOD 移动办公的宣传，并对重大BYOD 移动办公项目提供额外的奖励。 未来，华为将持续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境，与伙伴们开放合 作，分享更多利益，努力营造健康的、可持续发展的产业生态环境，实现多赢；将继续围绕 与合作伙伴的分工体系、合作伙伴架构、合作伙伴管理体系、激励体系、行业产品解决方案 与服务体系和渠道生态环境，进行优化，支持合作伙伴在业务拓展上实现新突破。同时，将 业界领先、宽广的ICT产品解决方案，理解客户需求的能力，创新的价值，及时传递给合作 伙伴。并且不断完善和满足企业客户需求的产品，并与合作伙伴形成优势互补的解决方案， 携手开拓更为广阔的市场。华为坚定地被集成的合作伙伴策略会继续执行下去。华为将通过 一系列紧紧围绕市场的具体举措，与合作伙伴共建健康、诚信的渠道环境！