新增法国皮具工厂爱马仕平衡术.PDF

中国经营报 CHINABUSINESSJOURNAL 2013.8.12 编辑 / 朱耘 美编 / 叶涵 校对 / 李立 zhuyun@611982852@ 奢侈品 C7 编者按 /LVMH 觊觎爱马仕许久了。 日前，LVMH 集团在公布半年度合并财务报表时，宣布增持爱马仕股份至 23.1% ，至此，爱马仕 家族 成员之外的股权只剩 6%左右没在 LVMH 手 中。 而爱马仕也不甘示弱，先是收购上游的鳄鱼养殖厂，进一步控制产业链上游，提升利润率，接下 品奢谈 来宣布计划在法国新增皮具工厂，以期扩大产能。爱马仕曾将“饥渴营销”做到极致，但这一系列的动作，是否与其传统的营销策略相悖？ 爱马仕 是否还是国人最期待的奢侈品之一？ 请看本期报道。 被 “H 标”困住 的爱马仕 新增法国皮具工厂 爱马仕平衡术 文 /财富品质研究院 周婷 的核 心 消 费者心 目中变得俗 不可 耐。 近年来，葆蝶家（BottegaVeneta） 本报记者 卢曦 上海报道 LVMH 与爱马仕的 “马拉松” 在 中国快速发展 ，而 LV 却因假货被 股权战仍在继续，争夺 日益白热化。 诟病为暴发户的选择而正在被一些 在 中国打拼 几 十年 的东 南亚 除了爱马仕 ， 不会再有任何的品牌 消费者抛弃。 爱马仕或许正悄然重 富商 Seow ，两个月前去了一趟美国 让 LVMH 花费如此大的心力。 爱马 蹈 LV 的覆辙。 洛杉矶 。 在 贝弗利 山 ，他发现爱马 仕是否值得 LVMH 为此大动干戈？ 这里我们谈到一个核心消费者 仕 门店 里 同时 有 一 只 “铂 金 包 ” 1997 年，爱马仕进入 中国市场， 概念 ，财富品质研究院认为，奢侈品 （Birkin ）和一只“凯莉包”（Kelly ）。 16 年来， 爱马仕延续了其在全球市 的消费者分为核心消费者和边缘消 Seow 在时尚行业经营多年 ，也 场的统一营销策略 ， 让消费者享受 费者两类，20%的核心消费者提供着