整合营销引领“快男快女”风潮.docVIP

整合营销引领“快男快女”风潮摘 要：每年夏天，会都有一群爱音乐的男孩女孩实现他们的音乐梦想。无论是从街头到巷尾，茶余至饭后，最火的话题当属时隔两年重新启动的快乐女声这个节目。其实全国几百个电视台，有上千种大大小小的选秀节目，唯独这个秀场能够吸引所有人的眼球，称得上国内影响力最大的选秀节目。15万怀揣唱歌梦想的女孩报名参加，上至七旬老太下至七八岁的小女孩，都因为湖南台的一声号令齐聚各地，希望能够实现自己的音乐梦想。快女能有如此强大的号召力可以归功于其娴熟的营销技巧，整合营销理念被快女的策划团队运用的炉火纯青，其所达到的效果也不是一般营销团队所能企及的。 关键词：整合营销；选秀 中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2012）15-0256-01 传统意义上，我们的营销大多是针对传统行业，但是随着各领域中人们对信息需求的猛增和竞争主体的泛滥，无论是传统的实体产品还是服务体验，无论是消费对象还是人物个体都需要进行营销达到宣传自己的目的。酒香不怕巷子深的时代已经过去，如今太多的香气混淆了人们的判断，信息不对称严重烦扰着人们的消费和体验，在这样一个物资丰裕精神食品泛滥的年代，矜持的梦幻香气远不如高调的凡间芬芳能够抓住人们的记忆。 （一）电视: 新闻报道，谈话节目，真人秀 电视媒体紧密跟踪，关注快女的一举一动，使人们的周围充斥着有关快女的一切，从效果上达到了全面覆盖，利用湖南台的影响力使有关快女的行踪进入人们的视线。当节目进行到高潮时，更会利用本台的王牌访谈节目深度剖析快女的内心及真实生活状态，利用人们对于名人的好奇心理让人们的好奇心得到满足。并且通过这些快女的访谈节目使人们更加喜欢这些生活在我们身边的草根梦想家，他们通过自己努力实现梦想，以这些人物的真实生活为写照，鼓励着一个又一个为了梦想而拼搏的人，这是快女能够得到人们关注的最基本原因：观众喜欢看名人，观众更喜欢看生长在自己身边的名人，尤其是有关梦想的故事，永远会在大众心理产生奇妙的影响。 （二）KTV：点唱曲目 除了空中一系列的报道之外，快女更是带来了唱歌的热潮，在快女期间去过partyworld的人都会注意到，在每首歌的间隙都是短暂出现的快女形象，对于熟悉不熟悉快女的人都会记住每个快女的样子以及她们的拿手曲目。每两个小时点唱的曲目大约有40首，粗略计算一下，两个小时里面，我们会看到快女40次，这样的频繁曝光，让我们不去注意都很难，可见其达到的效果是巨大的。在人们的认知中，无论是否特意去留意一个细节，即使是不到一秒钟的短暂一瞥，其实都会在我们心中留下印象，这就是无意识注意达到的效果。 （三）网络：新闻专题，网民投票，黑幕传闻，排名预测 以目前网络的影响力，有关快女的一切都已经不是秘密，她们的家庭，她们的学校，她们的朋友，她们的感情都在网络中被透明化了，对于每一个打开浏览器的人，或多或少都会注意到有关快女的新闻，如果不小心点击进去，可能就会喜欢上她们当中的某一个。 只要是比赛，每个选手都会有支持自己的观众，各个网站都设置了超女人气专区，每一个网民都可以为自己喜欢的选手投票，这样就可以看出各个选手的人气指数有多高，哪个选手更为受到大家喜爱。一些专业的网络写手，还有音乐专家还会在自己的博客中预言最终的冠亚季军，这种文章一旦发表又会引起人们的广泛议论，达到更大的传播效果。也就是所谓的有争议才有话题，有话题才有人气。 人们在猜测排名之余，不免有人会质疑节目组的透明度，比赛的公平性，自从比赛以来，各种有关黑幕的传闻不绝于耳，使得每一个人都不得不带着质疑的心态来观看每一次比赛。 （四）现场：歌迷见面会 在繁忙的比赛之余，快女们还会抽出紧张的时间到各大主要城市举办见面会，每次举办会都能招徕巨大的人气和媒体的目光，亲身宣传，亲身与歌迷见面，都是提升自身形象的机会。当人们在电视网络中了解到这些女孩们之后，再给人们一个与她们亲身接触的机会，空中传播与地面公关活动相结合，视听与触及相辉映，快女的宣传的却是做到了滴水不漏，快女的成功，不在于这些女孩的个人魅力，而是她们背后的宣传人员，策划人员和炒作推手。 （五）衍生产品：杂志封面，电子唱片 在进行比赛的同时，快女带给大家的娱乐效果还转化成了产品，触手可及的产品给了人们表达自己感情的宣泄渠道。只有创意转变为产品才能产生经济效益。每周一期的时尚杂志封面拍摄，让每个快女都有了明星范，提升自己时尚快乐的形象，每次成为周冠军都会成为时尚杂志以及电子唱片的封面。 可见，节目组的空中营销与地面公关活动的营销效果是非常明显的，所以一个成功的电视节目，不只在于其是否具有可观性，营销人员的工作可以起到更大的作用。根据快女的宣传策略，可以总结出其取得成功的关键在于以下几点：全面的宣传渠道，丰