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创业与机会;为什么要创业？;什么是创业： 发现机会，整合资源，从而创造财富。;什么是创业机会：;在学术与实践中两个有些味道的问题：;创业机会体现在哪里？;创业机会的重要源头：;同样的机会摆在这里，为什么有的人成为创业者？有的人不能？;好的创业机会，创业机会的生命周期：;机会的利用：;计划主要内容：;一、创业计划一般概述;谁来读这个计划？ 从外来说，可能读这个计划的人主要是潜在的投资者，银行，也有可能的市场用户（渠道）。 从内来说，公司的规范管理（刚创业的小企业要不要规范？），相应的组织、文化氛围等，计划作为参照标准，是一种信号。 问题：如果保护自己的计划？;计划的评判标准？ 不同的读者，会有不同的标准。对于外部的读者： 银行： 主要考虑贷款者的还贷能力，在初期创业的时候，国内几乎没有可能。信用贷款的问题。无形资产抵押的问题。 潜在投资者(风险资金、政府、组织） 创业者的个人资质 盈利能力和手段 投资条件;4 计划大纲;4 计划大纲（cont’d);一个好的计划，即应该是有战略目标的，也应该是有战术手段的，无论对投资者，还是对自己，都应该由计划来明确说明，这个企业不但是可以赚钱的，而且要让大家都明白，这个钱是怎么赚来的，所谓的盈利模式明确。 因此，做计划的过程，对于创业者来说，也是一个不断完善自己的思想和步骤的过程。通过做计划的过程，可以补充、完善自己的思路，而且可能最终发现计划都无法说服自己而提前放弃，避免了更大的损失。 这个要求，对内、对外，都是适用的。;行业分析中的关键问题： 在过去几年中，该行业的销售总额为多少？ 该行业的预计增长率为多少？ 在过去几年中，该行业有多少新进的企业？ 最近的最新产品 最接近的竞争者及产品 主要竞争者分析 你和竞争者的区别（产品、客户、服务） 你凭什么和竞争者竞争？ 你的可能的优势保持的可行性？;创业计划数据的可能来源;二、市场营销计划; 作为一个新的创业企业，回答我们在哪里？这是基础。原因是没有历史的数据，没有过去的经验和教训。因此 类似竞争对手的认真研究 计划的可操作性，目标的分解。 应变措施;怎么到？ 战术手段，营销组合－4P。;营销组合中的Place： 作为初期创业者来说，Place常常是一个不熟悉而且耗资较大的方面。 关注现代网络技术的发展和精细分工的趋势。由于网络技术的以及专业递送行业的发展，可以使我们： 市场细分得极细的客户很容易接触到我们，从而找到机会，并形成某种规模。 大大降低渠道的门槛和费用。;营销计划大纲;营销计划所需要的一般数据和事实;三、组织计划;可以这么理解一个企业的组织计划，有形的组织结构，实际操作的组织工作流程。这两个是相辅相成的东西，本质和表现形式。;有形的组织结构： 项目型 职能型 或者混和型 生产导向型 市场导向型;总经理;企业的法律形式;;对于新创企业的董事会的认识： 参谋 资源;三、财务计划;内容：主要还是最基本的三项会计报表，但是以估算作为基础的。盈亏平衡点的计算极为重要。;时间： 对于投资者，会关注长于一年以上的财务计划。 对于创业者，更为实际的是一年以内的财务计划。 步骤： 对于一年内的销售做一个预测，得到收入，然后再处理各个成本。 反映形式： 损益表（利润分配表），现金流量表，??产负债表。 注意： 盈亏平衡点的计算和达到盈亏平衡点的时间。;Thanks