领骏智能外贸部营销推广方法.pptxVIP

找客户的方法 产品推广 领骏智能 Lengend 方法 １展会 ２B2B/B2C 3 搜索引擎 4 社交网站/论坛/知道/问答　 ５行业协会/商会　线下 ６实体访问/线下/市场　　　线下 ７即时通（聊天工具） ８朋友介绍 ９黄页/广告(电视,广播)/杂志　　媒体 10专业信息名录/海关数据　　中介 11从竞争对手找客户　综合 12驻外经济商务处参赞处　找客户 13通过品牌找客户、通过行业找客户　　综合 14电话营销　/会议营销 15自媒体/软文（公司网站ＳＥＯ，视频宣传等） 16　邮件/短信推广 领骏智能 Lengend １展会 找有影响力的展会 广交会/北京博览/上海博览/深圳博览等 香港展 德国柏林国际消费类电子展 美国拉斯维加斯电子展 法国巴黎国际亚洲博览会 中东迪拜展 新加坡展 其它新兴市场具体可参考各展会网 　 /zhanhui/ / 在各展会网站　搜关键词找到合适的潜在客户名片 领骏智能 Lengend ２B2B ALIBABA,Made-In-China, Globalsourses（著名） /en 等 更多可到龙之向导/ 或http://123./　 / /waimao/等 要求：要好的门面，专业的网站 广撒网，集中抓鱼，丰富的专业知识和优质的服务，良好的心态 领骏智能 Lengend 　B2C 亚马逊，速卖通，易贝，敦煌， wish （著名） 淘宝，天猫，京东，苏宁易购等（国内著名） 国际其它/hangye/zuihaowaimaokuajing.htm 内其它/top/b2c.html 要求：要好的门面，专业的网站 广撒网，集中抓鱼，丰富的专业知识和优质的服务，良好的心态 领骏智能 Lengend ３搜索引擎 Google,yahoo,baidu等（著名） 在各引擎上做广告，SEO推广等 找相关的图片，图片上有些有经销商的信息 各个国家都有自己的引擎 核心：根据关键词，找客户联系方式，如邮箱，电话，地址，网站，负责人，公司经营等 方法如：keyword site: 域名 intitle:keyword inurl: keyword 领骏智能 Lengend 示例　　　　　　　　GOOGLE 领骏智能 Lengend 各国引擎示例 国家 搜索引擎 欧州通用 通用类型 通用类型 通用类型 印度 / 俄罗斯 www.yandex.ru 西班牙 / 阿拉伯 /home.html 意大利 www.excite.it 法国 www.lycos.fr 荷兰 www.search.nl 领骏智能 Lengend ４社交网站　论坛 Facebook, twitter, Linkin等（著名） ５１，天涯，人人网等 福步论坛，深圳外贸论坛，阿里论坛等 其它如婚介，职价，房产，等中介论坛 问答知道，各文献，问答，以解绝客户问题为由解答客户疑问，借机营销或建立信认 其它国外/luntan/ 核心：有目的交友，通过朋友介绍或发掘有价值　的朋友。 在行业论坛上可做广告，可发产品信息及软文，可以分享经验或者写作。 领骏智能 Lengend 论坛　示例 /fxforum/ /log.php　　 .uk/　 /bbs　 　 /　 /　 / 领骏智能 Lengend 5行业协会/商会 加入行业协会或商会, 协会内部有招标，采购和各种资源，或转解绍等。 一般政府性客户或较大型客户，共同合作才能完成定单。 领骏智能 Lengend 6实体访问/线下/市场 实体访问，比如去各地最集中的市场去推销产品 去各大厦/工业区等公司里上门访问 去各街道门店一一访问 去各商场进行营销等 摆地摊营销 发展代理经销 领骏智能 Lengend 7即时通（聊天工具） Skype,(之前ＭＳＮ） 阿里旺旺（国际和国内） ＱＱ（有中英文之分） 敦煌通 Ｗhatsapp 其它各国主要聊天工具 即时通，包括其成员组建的专业群，如各行业群， 关键词找相关联系人等，可接合引擎和其它方法一起使用 领骏智能 Lengend 8朋友介绍 首先要有人脉，人脉的建立在现实中，或通过客户转解绍等发展起来 平时为人处事，要虚心，细心，热情，要让朋友知道你是做什么的，这样他们如果遇到相应的客户时才会想到你 朋友的扩展，可以通过书友会，音乐会，平时交游，运动，同学会，校友会，各种其它活动， 　在学习，生活，休闲娱乐等认识的朋友 朋友介绍的相对容易成交，稳定，好沟通等。 领骏智能 Lengend 9黄页/广告(电视,广播)/杂志 黄页　如各国电信黄页，英国黄页，德国黄页等，在上面找相应的公司，再通过电话或其它方法进行营销 广告　包括电视广告，广播，互联网广告等 　如各国主要电视台，主要广播，各国主要关注 　网站上进行展现 杂志　各种杂志，如环球资源，中国制造，各国展