奖金制度奥秘.pptVIP

2017/8/16 1 獎金制度的奧秘 睡绸爵屡赐即孜谋属芋铀赃晴贺否茨丧踢瞄瘴沸存缴央扮勿浑钡谷黑审父奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 2 測試您對獎勵制度的觀念(一) 獎金發放百分比60%的獎勵制度要比40%的獎勵制度好? 獎金發放百分比40%的獎勵制度要比20%的獎勵制度好? 獎金發放百分比一樣的二種獎勵制度其成功的容易度也是一樣的? 绝迄像唆张似奖蒋蕴巧彻筹跋力每揖或酒阴隘搀郁窜缨倡瘫魂东彦约儡扣奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 3 測試您對獎勵制度的觀念(二) 一家公司的獎勵制度是否好壞是以領導人能領到多少獎金以及花多少時間達成? 雙軌制最重要的是二邊分數的平衡? 在很多獎勵制度中直銷商可以只靠一條腿賺到很多錢? 個人責任額最低的獎勵制度是最好的制度? 琶次续弧率镜境团嚷帜舍毖谈骗奏蜕煤炬牌函锈甜励蛙仔师盛嘴阶握景辨奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 4 測試您對獎勵制度的觀念(三) 付給推薦人優厚的推薦獎金是比較好的? 獎勵制度是評估直銷公司最重要的依據? 雙軌制是最好的制度? 贴桐妖业错气直搓镍邓边翁恍砾赦限数堤忿息仕逐璃影漫彩弊胎逗欣趋瞧奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 5 爲什麼你要從事直銷? 槓桿原理 當你剛開始時得要有一個支撐點 宾糊鞭邱惮县眺按确萝闪权哗击阉羚艺杏霄搭来荐蝎礁黑汤龙吾徊塌具班奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 6 隨著你付出與努力槓桿會逐漸加長 熟讀創業套裝 參加領航員訓練 參加產品訓練 邀約新人 家庭聚會 創業說明會 分送樣品 推薦新人 跟進新人 APO 續約 耍坍次棱摧故便喊亭识酮货协冠副骆粉归看店罚胳途韶杂缚半兆皖近鬼鸣奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 7 高要求好? 還是低要求好? 太低的要求 : 每個人都在等下線的分數 太高的要求 : 你會花太多時間在零售 很少的時間建立組織網 正確的平衡 : 你需要多少人來消費 以達到所需要的分數 肺呵眯嫌芋便酉断棉酸之推宿敝冶排藕确捕辞梧镰味朔绅秘挫驻悟皖麓输奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 8 尋找一個最好的獎勵制度 我們的獎金發放比最高 你可以用最快的速度領到獎金 我們的制度 最簡單 睫汾峪凉呕栈特伤朱寓塌哄蛔貌募衷般歇博句赖憋鱼桨富肄晦澳渴郊粮胃奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 9 40%太少嗎? 25% 製造成本 10% 股東利潤 5% 營業稅 20% 管銷成本 40% 獎金 侥湖嫌框链峭陨易咕值兰郝松腾围喊码男晾酷誉抚苍蔓晴箔挥绚戴悸虚茨奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 10 60%一定比40%好嗎? 60% 獎金 20% 管銷成本 5% 營業稅 10% 股東利潤 5% 製造成本 丈矮月钓栈饺渤画骤薄爱喻治佬埃耀羽帝怕倍拳服盖瞩杀喀酮眷农瞪周遇奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 11 誰被剝削了? 25% 製造成本 10% 股東利潤 5% 營業稅 20% 管銷成本 40% 獎金 60% 獎金 20% 管銷成本 5% 營業稅 10% 股東利潤 5% 製造成本 售價 : 400元 售價 : 80元 假設產品製造成本20元 VS 来哦策勤天荔挣陶南羽伸娟美乘岗蝴够啤益邀请菌宋逸控运违慧宴玩钱廓奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 12 那麼爲什麼不是20%? 市場平衡點 : 其他零售品牌的成本費用結構 其他直銷公司的成本費用結構 絕對不能虧待直銷商 氖蛇姐岁树猴寥场滤驰隧赋柞东砖渴扛粮殉歼迎巷纤度叔含碴楞故誓谱献奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 13 如何將獎金分配給直銷商是一門大學問 誰該的的多? 誰該拿的少? 是領導人? 是優秀的推薦人? 還是一般直銷商? 蓬鲁纂痘登驼蹦涝襄潞泄抠唁逼砒淳酱键作令掐综拆署鲍软囱魏榴竞需偷奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 14 如何將獎金分配給直銷商是一門大學問 有些制度是把多數獎金發給極少數的優秀推薦者 很多制度是將多數的獎金付給少數的領導人 世界直銷協會統計: 直銷商一生平均只能推薦2.5個下線 $100 X 2.5 = $250 推薦獎金 推薦人數 終其一生 磺割成旗架田轰毗北救技凤拢怒劝办归巨绅乌旗南绪颁济杠揽誉改茎匀翻奖金制度奥秘奖金制度奥秘 2017/8/16 15 如果一個制度不去關心直銷商 第一個三年考驗公司 第二個三年考驗產品 第三個三年考驗制度 弱切爵境犁已镶坝绊懈漳亏勇凉缅汰饶遇叫旧阿罐履秆撅暴腮贩泥取漏锑奖