新天营销和管理体系咨询第一期附录.pptVIP

;战略方向评估附录(一): 全国分地区葡萄酒原料分布 拥有基地的主要企业 新天原酒供应的潜在客户;2000年中国葡萄酒产量及原料产地分布(一);;赤霞珠.解白纳系列.比诺系列，雷司令;赤霞珠.梅鹿辄.品丽珠.贵人香.霞多丽.白玉霓.玫瑰香;红白比例;意斯林.赤霞珠.法国蓝.白玉霓.白羽.佳利酿.霞多丽;左山一.左山二.山-欧F1.野生的山葡萄;玫瑰香.佳利酿.白羽.龙眼.黑赛必尔.瓶儿.晚红蜜.法国兰.烟74.贵人香.雷司令.灰品乐.黑品 ;新天原酒供应的潜在客户:华东区大型葡萄酒企业(一);古泉牌红葡萄酒 古泉牌白葡萄酒;;;;战略方向评估附录(二): 到2005年新天酒业在葡萄酒主导市场的 市场份额预测 (高档日用消费品新产品预测模型);20—40元中档干酒市场概述;市场潜量为市场上所有的消费者决定购买新天国际中档干酒的量 中档干酒市场销售总量为全国范围内的所有价格为20——40元的国产干酒总销售额 考虑中档干酒市场容量在2001——2005年将会以年均21%的速度增长，2005年中档干酒总销量将达到24.29万吨, 产品认知度即消费者对产品的知晓程度（0产品认知度1），受如下因素影响： 广告宣传、经销商推荐、终端促销 消费者口碑 消费者偏好 产品接受度即消费者愿意购买新天国际中档酒的程度（0产品接受度1）, 受如下因素影响： 品牌效应（权重 0.5） 产品质量（权重 0.2） 产品包装（权重 0.1） 销售服务（权重 0.2） ;根据2000年对七城市葡萄酒消费状况的调查数据，按照其中最常用品牌排名第一的品牌的产品认知度，并结合七城市2000年人均GDP 的排序、葡萄酒消费状况和新天国际目前的销售重点，我们将七城市分为4类,分别给予权重，得出一个七城市最常用品牌的加权平均产品认知度，数据如下： 七城市葡萄酒调查数据显示，最常用品牌排名第一的品牌都是成熟品牌，我们认为新天国际如果按照正常的发展速度，到2005年的产品认知度不会超过38.27. ; 市场潜量=中档干酒市场销售总量*产品认知度*产品接受度 产品认知度 本模型选择2000年新天国际中档干酒的产品认知度为1%,从2001年到2005年产品认知度每年逐渐增高，按照正常的发展速度，理想情况下2005年将达到38.27%。 产品接受度 对4个分指标分别打分，按很好、好、一般、差、很差，依次为100、80、60、40、20。加权平均后为产品接受度的百分比。 2001年产品接受度为36，随着广告和产品服务的改进，产品接受度逐年增加，2005年达到最大产品接受度。;品牌策略说明;（1）式代表重复购买对今年销售量的贡献,即忠实消费者的购买量 忠实消费者是指那些每年都会购买新天国际中档干酒的消费者 （2）式代表冲动购买对今年销售量的贡献 尝试常数为冲动型消费者购买陌生产品的可能性 (今年市场潜量 - 重复购买率*去年销售量）为今年市场净潜量 （3）式代表理性购买对今年销售量的贡献。 模仿常数为市场净潜量在今年得以实现的比例， 即所有决定购买新天国际中档干酒的潜在消费者在今年购买的比例。;新天国际中档干酒销售量预测模型使用说明;预测 1：保持现状情况下的市场潜量;预测 1：保持现状情况下的销售量预测;预测 2：只重视广告促销不重视产品服务情况下的市场潜量;预测 2：只重视广告促销不重视产品服务情况下的销售量预测;预测 3：既重视广告促销又重视产品服务情况下的市场潜量;预测 3：既重视广告促销又重视产品服务情况下的销售量预测;预测 4：不断满足顾客需要情况下的市场潜量;预测 4：不断满足顾客需要情况下的销售量预测; ;总结：不同营销策略下的销售量预测（单位：吨）2005年新天在葡萄酒主导市场可能的销量在2－3万吨之间 ;总结：不同营销策略下新天国际的销售额预测 （单位：万元）2005年新天在葡萄酒主导市场可能的销售额在6.3亿-10亿间;战略方向评估附录(三): 四种不同销售模式下的盈利能力分析;前提条件(一) 原料成本;前提条件(二):原酒销售价格和销售费用;前提条件(三):原酒销售情况;前提条件(四) -成品酒销售费用;前提条件(五) -成品酒包装成本;前提条件(六)-有关厂房、设备增加;全品牌模式;新天采取全品牌模式下的销售收入状况;全品牌模式下预计成本、费用发生情况;全品牌模式下各年预计当年盈利状况;全品牌模式下预计各年累计盈利状况;“中档+原酒”模式;“中档+原酒”模式下的销售收入状况;“中档+原酒”模式下预计成本、费用发生情况;“中档+原酒”模式下各年预计当年盈利状况;“中档+原酒”模式下预计各年累计盈利状况;“中高档+原酒”模式;“中高档+原酒”模式下的销售收入状况;“中高档+原酒”模式下预计成本、费用发生情况;“中高档