民营企业越美集团——实施“走出去”战略风险应对.doc

民营企业越美集团——实施“走出去”战略风险应对越美集团有限公司成立于1992年,当时是一家主要从事纺织品生产的中小民营企业。经过20年的发展，公司员工达5000余人，拥有控股子公司20多家，其中境外销售公司6家，境外生产型企业2家，境外纺织工业园1家。产品主要销往西非、南非、中东、俄罗斯、香港等国家和地区。公司连续三届荣获“中国民营企业500强”，中国“实施走出去战略先进企业”， “中国民营企业国际竞争力50强”， “中国纺织品出口AAA级信用企业”。 公司自成立以来，坚持走外贸扩张之路，实施“走出去”战略，从一般贸易、加工贸易到集群式对外投资、跨国并购，国际化程度梯度升级。2000年，越美集团年销售收入仅有3000多万元， 2011年已达35亿元，平均每年以40.7%的增长率增长，金融危机后生产和销售仍然保持了20%的增速。 一、越美集团的“走出去”战略的梯度升级 （一）开设境外销售公司，开展一般贸易 越美公司成立初期，其产品主要通过香港贸易商转口销往尼日利亚，由于中间环节多，企业的利润仅有5%左右。20世纪90年代末期，中国国内纺织品市场产能过剩导致的竞争异常激烈，低价恶性竞争加剧，纺织行业的利润微薄。在行业经营环境严峻的背景下，越美集团开始实施 “走出去”战略， 2000年在西非尼日利亚最大的港口城市LAGOS设立了境外第一家销售公司——“中尼纺织品有限公司”。 LAGOS是西非最重要的航空中心，交通运输发达，凭借优越的地理位置和优良的产品品质，产品很快在尼日利亚市场打开销路，并幅射到周边国家和地区。当年，尼日利亚销售公司的销售额是其国内企业的5倍，平均利润率达到了40%，越美集团基本控制了在尼日利亚的销售渠道。境外销售公司的成功激励企业继续扩大非洲市场，之后又陆续在塞内加尔、安哥拉、喀唛隆、迪拜、马里等国开设了境外销售公司，纺织品出口市场迅速扩大。 （二）开设境外加工生产型企业，进行加工贸易 随着“走出去”战略的逐步推进，越来越多的中国企业在非洲设立经销公司，对东道国的工业和市场造成了很大冲击，一些非洲国家纷纷设置各种贸易壁垒。为此，“越美集团”及时调整经营策略， 2004年经投资100万美元在尼日利亚Calabar保税区设立境外加工贸易生产企业——“金美（尼日利亚）纺织品有限公司”，开展境外加工贸易业务，目前此项目总投资已增资到1088万美元；2006年在塞内加尔投资500万美元设立第二家境外加工贸易生产企业——“越美（塞内加尔）纺织有限公司”。开展境外加工贸易，将企业的生产链延伸到境外，不但避开了尼日利亚的贸易壁垒，减少了经营风险，增加了企业产品的出口利润率，而且在国际国内市场实现了资源的优化配置，保证了企业在非洲稳定的发展。 （三）开设境外纺织工业园区，形成集群式对外投资 越美集团“走出去”后，面临着产业链不完善，上、下游产品不衔接，投资风险加大，东道国基础建设落后等问题。2007年，越美集团投资5000万美元，在尼日利亚Calabar自由贸易区建立越美（尼日利亚）纺织工业园。Calabar自由贸易区是尼日利亚最规范的国家级保税区，自1992年开始建设，现已有100多家以欧美企业为主体的企业。越美（尼日利亚）纺织工业园吸引了国内首批14家的纺织企业集群进入，形成了集纺纱、织造、绣花、针织、成品服装于一体的完整产业链，这种集群式的对外直接投资形成的专业化分工和协作节约了采购成本，降低海外投资风险，避免了恶性竞争，而且园内企业可以享受尼日利亚自由贸易区的优惠税收政策，产品出口不受配额限制。越美（尼日利亚）纺织工业园是非洲第一个纺织工业园，不仅为中国的纺织企业“走出去”搭建一个发展的平台，更重要的是这种上下游企业在海外的集聚，形成了组合优势。 （四）收购马里国有纺织企业，展开跨国并购 2011年1月，越美斥资一亿欧元，签定收购合约，收购非洲马里共和国的国有棉花公司，2011年4月完成资产交割。马里是非洲第三大产棉国，棉花是该国的第二大出口产品。该公司是马里最重要的棉花生产和收购企业，拥有马里数百万亩的种植面积， 17个棉花加工厂。越美集团从中国进口优质棉花种子、种植技术、技术人员、设备、化肥、农药等，指导棉农种植，承担棉花的销售，并将在当地建立棉纺厂，形成了从原料、纺织、印染等完整的全球纺织产业链，国际化程度逐渐深化。 二、越美集团国际化过程中面临的风险与对策 （一）内部风险 境外投资的资金融通和人才管理是越美集团面临的两大风险。长期以来，中国金融制度对民营企业的制约高于国有企业，民营企业缺乏正常的融资渠道，银行普遍认为境外投资风险大，特别是非洲地区。而尼日利亚银行虽然融资条件较宽，但融资成本很高,贷款利息月息折合人民币3分,存款却不计利息，汇款或取款要支