浅谈新形势下企业经营之路.doc

浅谈新形势下企业经营之路 中图分类号： C29 文献标识码：A 文章编号： 2001年随着国家 “走出去”的战略实施以来，越来越多的中国企业，不管是国有企业还是民营企业，都纷纷走出国门，力争去认知、了解、参与最后的竞争，毋庸讳言，取得成功的企业在目前来看是凤毛麟角，更多的企业则是铩羽而归，比如，中铁建在沙特项目的巨亏、中海外在波兰项目的巨亏，都极大地刺激着国人的神经。 笔者在海外已经连续工作6年，接触的竞争对手不乏来自欧美的世界五百强企业，因此，对中国企业如何在海外打拼有一定的认知，但限于理论水平与时间限制，很难详实、系统地加以阐释，因此仅仅就笔者目前所在的工作区域的性质，结合本企业的现状和国家的有关政策，做一简单的分析。 目 录： 1、 什么样的新形势 2、 三种经营策略的重点 3、 需要具备的能力 4、 可能存在的风险 5、 结语 一、 什么样的新形势？ 自2008年年底爆发的世界金融危机以来，全球的经济状况一直未见好转，非但如此，反而有持续下滑甚至二次探底的可能，曾经的经济火车头——美国、欧洲没有像大家预期的那样恢复活力并引领世界经济的复苏，反观中国在国家扩大内需政策的指引下一枝独秀，其经济发展成了全球关注的焦点，并且在去年5月成为世界第二大经济体。 因为中国经济发展的良好结果而不断增加的外汇储备在2011年8月底已经达到了3.2万亿美元，其中美元约占2万亿，这些庞大的外汇储备，现在已经成了烫手的山芋：过高的外汇储备是国内以实物资源出口或服务业换来的；二是存在美元贬值的巨大风险；三是如果美国政府破产，这些美元资产也将是非常大的隐患，美国去年8月初的债务上限风波曾经让我国政府高层人员坐立不安，甚至国家机关报——人们日报也罕见地批评美国，要求他们维持信誉。主要的原因就是担心美元贬值或美国破产而导致中国老百姓通过省吃俭用而换回来的外汇打水漂。 中国政府于2007年9月29日成立了中国主权财富基金——中国投资有限责任公司，在全球范围内对股权、固定收益以及多种形式的另类资产进行投资。 同时国家政策性银行——国家开发银行以及中国进出口银行也代表国家通过有实力的中资企业在海外进行投资。 二、 三种经营策略及侧重点 对于以经营为主的外经型企业，拿到能够盈利的项目是最主要的目标，根据多年的实践经验，我们获得项目的方式主要是下述的三种： 1、现汇项目，这种项目是需要我们在市场机制比较成熟的国家和地区与很多世界级的大公司同台竞争才能拿到的项目，一般而言，这些国家或地区在项目的各个运作环节非常正规与成熟，而且各种条件也比较苛刻，比如中国香港以及中东等地区，都需要我们真刀实枪地与他人竞争才有可能拿到项目，所以，要想中标，就必须对当地的政治、经济、文化、市场行情等等方面的信息有相当的了解才能够做出有竞争性的标书；中标后，在项目的施工管理上，也必须有过硬的项目管理能力才有可能完成合约并获得期望的利润。 在这些地区能够拿到项目，就需要市场开拓人员具备一定的实力；而在项目实施过程中，必然会遇到世界知名的咨询公司或项目管理公司，需要与他们同台竞技才能够实施好项目。只有与高手过招才能发现自己的不足进而通过向对方学习来不断提高！因此，为了培养员工的“狼性”即竞争性，这类地区可以保留适当的自营项目，作为公司培训人才、储备人才的基地。这样做的目的一方面是培养出来的人才将来可以输送到公司全球其他需要激烈竞争的地方去；另外一个就是通过这样的方式让中港跻身世界顶级承包商、咨询公司以及项目管理公司的俱乐部，保持中港的知名度和活力，使其成为“鲶鱼效应”中的鲶鱼。 2、投、融资类项目，如开篇所述，在中国有大量烫手的外汇储备的情况下，我们可以充分利用这样的资金优势，在项目可行性研究确认没有问题的前提下，我们可以充分利用中国港湾的品牌所创造的诚信以及几十年的海外打拼经验，多做一些投资类或融资类的项目，通过中国进出口银行、国家开发银行或者中国投资有限责任公司（其每年有5%的现金投资实体项目，其注册资金为2000亿美元），我们可以积极地跟进出口银行推动卖方信贷项目或帮助业主与口行落实买方优惠信贷项目，或者是进行项目融资等等方式，积极主动地去创造项目。 在这种情况下，我们可以避免单纯地从市场上等招标信息，而是主动出击，在发现业主有潜在需求的情况下去找项目、造项目，以带资承包的方式运作项目，因此我们可以作为中国进出口银行与业主间的桥梁，在经过审慎考察认定业主有还贷能力且信用可靠的情况下，我们可以对项目所需资金分成两部分来为业主进行融资：一部分用我们企业的信誉与中国政策性银行或中国投资有限责任公司做卖方信贷，对这部分资金，业主偿还给我们的贷款利率必须大于我们从口行申贷的利率；另一