全民营销方案-房策.doc

****（楼盘名）·一诺千金活动方案 一、活动主题：“****（楼盘名）·一诺千金-----全民营销总动员” 以诚信和奖金作为活动出发点，开展全民营销的策略，把整个城市大街小巷的各类人物全部纳入我们的销售体系。只要带来的客户在规定时间内成交，即可得到一定数额奖金，简称一诺千金。 二、活动时间：*月*日至*月*日 三、活动目标：此活动旨在发动目标市场中一切可发动的人力，造成人人皆知，人人传播，人人都说好的效果，并借此提高市场反应度，增加意向客户到场量，提升整体销售业绩。 四、活动形式： 通过发动百姓引导客户到现场看楼，由销售顾问按常规销售方式跟进每台客户。如在规定时间内成交，购房客户在规定时间内下足订金，推介人即可凭认购协议书领取奖金。 奖金设置（以下以M代表成交单位金额）： 20 ＜ M ≤35万 推介奖金：1000元； 35 ＜ M ≤45万 推介奖金：1500元； 45 ＜ M ≤55万 推介奖金：2000元； M ＞ 55万 推介奖金：2500元。 当月推介成交客户累积10台以上（包括10台）者，额外可获得奖金3000元。 （具体额度可根据当地市场情况再做上下调整。本方案所在市场为县级市，故奖金数额并不高，但实际效果不错。） 五、活动意义：此次活动针对所有成交客户，所有成功推介客户购房的人。让推介成交的人受惠，通过受惠人员进行口碑传播，可增加本楼盘信誉度及影响力，可为后期项目做口碑积累。 六、操作要点： （1）、经理办公室设“全民营销客户登记表”及“登记处”，凡推介购房类的客户，第一次到现场看楼必须至经理室登记推介人及客户信息，否则不计为推介购房类客户； （2）、经理按销售顾问值班顺序顺次分配此类客户到顾问手上，由分配顾问全程跟进； （3）、现场登记时，需由推介人及客户同时在现场登记，如介绍人无法到场，可提前至电登记处电话登记（需设立专门号码为登记号码），并由所推介客户到现场签名确认； （4）、推介人员的奖金数额以所推介客户的认购单位最终成交价为参考。 （5）、推介人员在活动时间内成功推介客户认购后，所得奖金于认购客户下足订金后即可凭认购协议至财务领取，必须由本人签名确认并领取。 （6）、每名客户只可有一名推介人，如有多名推介人，以在“登记处”签名登记时间靠前者为准。 （7）、推介认购类的客户下订时，需在认购协议上注明：推介人姓名、身份证号、联系方式 。 （8）、推介类的客户成交金额计入跟办销售顾问当月总业绩，但当套单位的佣金，公司按当月销售业绩排名后确定的点数抽取0.5‰，常规销售的单位不做任何点数抽取。 附件：全民营销活动广告宣传方案： 1、线上宣传： 罗定翡翠台15秒字幕广告。 投放时间段：半个月 费用预算：4000元 。 2、线下宣传 （一）、宣传单张 材质：A3双面157g铜版纸 数量：20000份 用途：派发罗定市及各乡镇及摆放各宣传点用 费用预算：约4200元（不包发票4000元） (二)、室内X展架： 材质：室内写真 数量：1幅 用途：销售中心室内摆放 费用预算：约30元 （三）、售楼部正面喷画（更换） 材质：户外灯布 费用预算：2415元（厂家包安装） （四）、户外灯旗 部分灯旗信息已经过时，可进行重新设计更换 数量：64杆（1杆两侧共4面画，其中一侧为项目LOGO页，无须更换） 费用预算：约3000元（制作包安装，不包发票） 约3300元（制作包安装包发票） （五）、合作单位宣传点摆放资料 银行、农信社、电信等合作单位摆放宣传单张，与按揭业务员传达活动信息，可通过这类受众对所接触的群体进行宣传及推介购房； 以上费用共计约：150000元