平安福产品解读(魏强小组课件).ppt

导入：其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买多少的问题。 我们现在有一个很好的保障需求工具，就像做体检一样，我这里有一个《保障检视表》，需要您配合一下，来给自己做一下保障的体检。这个数据一定要准确、真实，你放心，作为保险顾问，所有的一切资料我们都会保密的，那我们现在开始吧！（导入保障检视表） 目 录 费率市场化 平安福产品 案例及对比 观念引导 案例对比一 首年费率（每万元主险与重疾保额）： 护身福（5560+1860）/20=371； 平安福（5050.5+2402.4）/27.3=273； （273-371）/371=-26.4% 平安福首年费率较护身福下降26.4%； 30岁男性20年交护身福 30岁男性20年交平安福 每万元主险+重疾基本保额费率下降 险种 保额 每年保险费 险种 保额 每年保险费 护身福主险 20万 5560 平安福主险 27.3万 5050.5 主险 33.5% 护身福重疾 20万 1860 平安福重疾 27.3万 2402.4 重疾 3.8% 长期意外13 30万 1500 长期意外13 30万 1500 意外 0 合计 　 8920 　 　 8952.9 主险+重疾 26.4% 交费期内费率（累计主险与重疾保额）： 护身福（5560+1860）/449.6（累计保额）=16.5； 平安福（5050.5+2402.4）/546（累计保额）=13.7； （13.7-16.5）/16.5=-17.3% 平安福交费期内费率较护身福下降17.3%； 费率对比 案例对比二 现金价值对比 保单年度 平安福现金价值 护身福现金价值 1 382 560 2 2048 2300 3 3822 4120 4 6484 6790 5 9424 9680 6 13136 13260 7 17124 17070 8 21386 21080 9 25922 25320 10 30705 29800 20 99893 91400 30 167851 149780 34 179299 155870 40 193666 162100 50 220065 176080 53 226508 179280 8952*20=179040 平安福现金价值在第34个保单年度大约等于所交保费，护身福大约在第53个保单年度，考虑到平安福的高现金价值是在直接佣金和间接佣金都提升的情况下取得的，就能明显的看出4%的预定利率的优势； 现金价值考量的是在被保险人没有发生任何保险事故下的养老金储备，在护身福把分红都用作交清增额的状况下，平安福在被保险人身体健康的情况下，养老金储备要优于护身福。 平安福 护身福 案例对比三 保额对比 保单年度 平安福主险保额 （单位：万元） 护身福主险保额 （含累积交清增额保额，单位：万元） 1 27.3 20.0 2 27.3 20.1 3 27.3 20.1 4 27.3 20.3 5 27.3 20.4 6 27.3 20.6 7 27.3 20.8 8 27.3 21.1 9 27.3 21.3 10 27.3 21.7 11 27.3 22.0 12 27.3 22.4 13 27.3 22.9 14 27.3 23.4 15 27.3 23.9 16 27.3 24.4 17 27.3 25.0 18 27.3 25.7 19 27.3 26.4 20 27.3 27.1 平安福 护身福 平安福没有分红，保额一直维持在27.3万； 护身福有分红，可以选择交清增额，因此主险和重疾保额一直在增长，但在交费期内，护身福的保额没有超越平安福； 若客户看重当前保障，则选择平安福，近期的保障更好； 若客户看重长远保障，则选择护身福，交清增额可长大； 目 录 费率市场化 平安福产品 案例及对比 观念引导 保额销售观念 解释保额含义话术要点 业务员：我们一起来看一下，也就是说如果您现在有269万元的现金，在保守收益3%的情况下。万一有风险发生在我们身上，能够保证您的家人维持现有的生活品质，家人可以从里面取出每年13.8万元的生活费，一直到21年后，父母不需要您照顾了为止，这笔钱刚好用完。 客 户：这么多保险，需要买多少钱呢 业务员：按照您目前的经济状况 业务员：您还能拿出多少钱来 客 户：每个月大概1000元吧 业务员：每个月1000元，我不知道能否满足您现在的保障需求，根据您的情况，我会为您准备两套方案供您选择。一套是按照您可支出的保费来做计划，一个是按照您所需要的保额来做计划，好吗 客 户：可以 保障新旗舰腾飞新时代 2015.3.11 魏强 目 录 费率市场化 平安福产品 案例及对比 观念引导 2013年8月2日保监会下发