市场营销战略的制定-孙川.pptVIP

五、市场营销战略的制定 营销规划： 1、目标及定位 2、预算 3、销售及利润 1、目标及定位 目标是指在未来的营销过程中产品准备在市场上达到的水平，包括目标针对什么样的目标消费者、以及产品应该定位在什么样的水平上。 2、预算 预算是指成本和费用的预算，是一个量化的规划。 3、销售及利润 主要指销售的数量和销售额。 六、业务分析 业务分析指考察新产品的预计销售、成本和利润，以便查明他们是否满足企业目标。 七、产品开发 开发产品有两种方式： 1、各部门的配合 2、开发小组 八、市场试销 一般而言，投资小的项目，可以不进行试销；投资大的项目，必须进行试销。 试销的目的： 1、确认市场对产品的反应 2、估计预定营销组合的优缺点 3、减少产品开发错误的风险 1、确认市场对产品的反应 一个产品消费者是否认可，及消费者的满意度如何，都需要通过试销来反映。 2、估计预定营销组合的优缺点 任何一个产品，总是要通过一定的渠道、一定的方式销售出去，这时可以通过试销来考察营销组合的各个方面，考察营销组合的优缺点。 3、减少产品开发错误的风险 试销阶段没有进行大规模生产，这时如果发现某些问题，可以及时更正，避免更大的损失。 九、正式上市 上市计划： 1、研究上市方法 2、决定上市对象、促销方法、上市途径 3、进行销售追踪 1、研究上市方法 不同的产品，有不同的上市方法。要根据产品的特点和消费者的特点研究上市方法。 2、决定上市对象、促销方法、上市途径 例子： 电影的上市 软件的上市 3、进行销售追踪 产品上市之后，一定时期内能销售到什么样的水平，了解商品的销售走向，及时调整策略。 不同产品的销售量、销售额曲线是不同的。 第二节 产品生命周期战略 一、概观 二、导入期 三、增长期 四、成熟期 五、衰退期 一、概观 1、产品生命周期 2、产品生命周期的适用范围 1、产品生命周期 产品生命周期：两条线：销售量，利润 产品开发期：销售量为零，投资逐渐增加，利润为负； 导入期：销售量缓慢增长，无利润，竞争者少； 增长期：市场快速接受，利润快速增长但多用于再投入，竞争者开始进入； 成熟期：销售量增长减缓，营销费用增加，利润持平或下降，竞争者众多； 衰退期：销售急剧下降，利润下降，竞争者越来越少。 2、产品生命周期的适用范围 ①产品大类，产品形式，品牌 ②风格，时尚，热潮 风格：一种基本的、独特的表现模式。如古典家具、装修风格等。 时尚：某一领域内最近为人们所接受或流行的风格。如七十年代的时装等。 热潮：很快热销，很快衰退。