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种子市场营销学（第六章） 第六章 种子市场营销信息系统 第一节 种子市场营销信息 第二节 种子市场营销信息系统的构成和作用 第三节 种子市场营销信息系统的开发和应用 第四节 种子市场营销信息系统的维护与管理 第一节 种子市场营销信息 一、种子市场营销信息的内容 二、种子市场信息分类 三、种子市场信息来源 四、种子市场营销信息的加工处理 现代种子市场营销环境迫使种子企业更加重视信息的利用，“比别人更了解客户”、“比对手知道得更早”、“比同行调整得更快”已经成为种子企业在市场竞争中胜出的重要手段。 种子市场营销信息已经与品种、资金、设备、人员等要素一起，成为种子企业重要的经营资源。 一、种子市场营销信息的内容 种子市场营销信息是指种子市场上各种经济(特别是市场要素)活动和相关环境的消息、数据资料、报告等的总称，一般以文字、数据、凭证、图表、符号、报表、商情等形式表现出来，它反映了种子市场营销活动环境的特征和变化趋势等情况。 种子市场营销信息的内容非常广泛、复杂，主要包括种子市场环境信息、种子市场品种信息、种子价格信息、种子销售渠道信息、种子市场促销信息和竞争信息等。 (一) 种子市场环境信息 种子市场环境信息主要指与种子市场营销有关的政治、经济、社会、文化、法律、人口、技术和自然方面的信息。 其具体内容有： ＊地区间经济发展水平及差异； ＊种子市场消费者收入、储蓄、信贷和实际购买力状况以及收支变化规律和趋势； ＊种子市场消费结构和消费者支出模式； ＊区域农业产业结构和产业布局； ＊目标市场各细分市场的自然资源状况、土地规模、作物布局、人口规模、人口分布、家庭结构及人口流动规律； ＊种子市场上的社会阶层和相关群体的分类及不同的需求特征； 其具体内容有： ＊种子市场不同文化背景下的生活方式、价值观念、风俗习惯和道德伦理观； ＊农业发展的态势、贸易格局、贸易惯例和贸易壁垒； ＊种子市场的物价指数； ＊种子市场有关品种的限制及许可证和其他单证要求等； ＊种子市场消费者组织和消费者运动状况； ＊种子市场及目标市场的农业技术发展水平和应用程度及品种更新换代的技术因素等。 (二) 种子市场品种信息 种子市场品种信息主要包括种子市场或目标市场对品种及种子的供求、服务、质量、偏好等要求，以及替代品种和互补品种状况。 其具体内容如下： 种子市场和每个细分市场对品种及种子的总供求量、供求结构、供求特点及其变化趋势； 消费者对品种及种子的购买习惯、购买动机和禁忌偏好； 其具体内容如下： 消费者对品种及种子(包括服务)的特殊要求、满足程度及原因分析； 消费者对品种及种子质量、商标、包装、设计等的要求和意见； 种子市场的潜在消费者和潜在购买力情况； 新品种生命周期、更新换代的周期和新品种发展趋势； 作物类型及品种的地区分布和地区结构； 替代品种和互补品种情况； 消费者的购买地点、时间和方式； 作物品种的农产品延伸需求和派生需求等。 (三) 种子市场价格信息 种子价格与种子销量和种子企业盈亏密切相关。 种子企业通常从成本和利润考虑定价的最低限，从竞争力角度确定最高限。 确定最低限和最高限之间的合理尺度，必须靠准确的种子价格信息作为依据。 种子市场价格信息一般包括以下内容： 种子市场上同类作物品种不同企业的定价目标和定价方法； 种子市场及各细分市场上的价格总水平； 种子市场上种子价格弹性； 消费者对种子价格的敏感度； 种子市场互补品种和替代品种的价格高低状况及发展趋势； 种子市场上品种间的比价和差价情况及产生差价的原因； 在不同的细分市场上，消费者对不同企业同类品种的价格反应； 种子市场价格信息一般包括以下内容： 在品种生命周期不同阶段，不同企业的价格策略和价格差距； 种子从生产到消费，种子市场中间商的加价比例和加价幅度； 种子市场价格领导者、价格歧视、倾销等情况及有关方面的对策； 种子市场定价的法律规定、价格惯例以及其他的特殊规定和要求； 种子市场价格行情，特别是价格变化趋势等。 (四) 种子市场销售渠道信息 种子销售渠道信息主要是指种子从生产者到消费者手中这一过程中有关流通环节、流通渠道、流通方式的信息，即有关销售渠道和实体分配的信息。 其具体内容包括： 种子市场上种子销售渠道的种类及市场惯例； 种子市场上消费者之间不同的购买渠道； 种子市场商品种子实体分配的方式、成本及利弊分析； 直接销售的种类、形式和特点； 间接销售的种类、形式和特点； 在销售渠道系统中，种子市场各中间商的信誉、实力、优势、劣势、作用、服务、促销、竞争、销售条件、市场地位等情况； 其具体内容包括： 种子市场中间商折扣、中间商与生产者、消费者协