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《国际市场营销学》课程考核论文 浅析文化环境对国际市场营销的影响及 对策研究 学院名称： 商 学 院 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 10国贸1W 学 号： 姓 名： 陶 鸣 峰 2013年6月 浅析文化环境对国际市场营销的影响及对策研究 摘要：国际市场营销成功的关键之一在于其能否跨越文化障碍,适应与本国文化不同的异国文化。在进行国际市场营销活动中，企业必须重视各种文化环境因素的影响。本文指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现，对包括语言行为习惯、宗教信仰、审美偏好和风俗习惯等文化要素进行了具体分析，并进一步分析了文化因素对国际市场营销的影响，最终提出了企业在国际市场营销中应对文化环境差异的具体措施。 关键词：国际市场营销；文化环境；影响；策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc359444152 一、文化环境因素在国际市场营销中的体现 PAGEREF _Toc359444152 \h 3 HYPERLINK \l _Toc359444153 （一）语言和行为习惯的差异 PAGEREF _Toc359444153 \h 3 HYPERLINK \l _Toc359444154 （二）宗教信仰的差异 PAGEREF _Toc359444154 \h 4 HYPERLINK \l _Toc359444155 （三）审美偏好的差异 PAGEREF _Toc359444155 \h 4 HYPERLINK \l _Toc359444156 （四）风俗习惯的差异 PAGEREF _Toc359444156 \h 4 HYPERLINK \l _Toc359444157 二、文化环境对国际市场营销的影响 PAGEREF _Toc359444157 \h 5 HYPERLINK \l _Toc359444158 （一）国家文化、行业文化和企业文化 PAGEREF _Toc359444158 \h 5 HYPERLINK \l _Toc359444159 （二）文化差异对产品设计的影响 PAGEREF _Toc359444159 \h 5 HYPERLINK \l _Toc359444160 （三）文化差异对促销活动的影响 PAGEREF _Toc359444160 \h 6 HYPERLINK \l _Toc359444161 三、国际市场营销中应对文化环境差异的策略 PAGEREF _Toc359444161 \h 6 HYPERLINK \l _Toc359444162 （一）市场调研策略 PAGEREF _Toc359444162 \h 7 HYPERLINK \l _Toc359444163 （二）延续母国文化策略 PAGEREF _Toc359444163 \h 7 HYPERLINK \l _Toc359444164 （三）本土化策略 PAGEREF _Toc359444164 \h 7 HYPERLINK \l _Toc359444165 （四）跨文化培训策略 PAGEREF _Toc359444165 \h 8 HYPERLINK \l _Toc359444166 （五）文化创新策略 PAGEREF _Toc359444166 \h 8 HYPERLINK \l _Toc359444167 参考文献 PAGEREF _Toc359444167 \h 9 一、文化环境因素在国际市场营销中的体现 全球化是21世纪对营销影响最大的因素之一，它从生产和市场两个角度对企业的生产经活动产生影响。在生产方面，企业在全球范围内进行产业链的布局和分工，以实现资源的最优配置；在市场方面，消费者偏好的趋同和市场范围的扩大使得规模经济的效应得以实现。不论是从哪个角度看，都意味着参与其中的企业站在一个全球化的舞台上与其他国家和地区的企业进行竞争和协作，打破了原有的地域限制，于是能不能适应由此带来的文化差异就成为企业国际营销活动能否成功的关键。跨国公司要适应国外市场,就要正确理解各种因素对其营销活动的影响和作用。一个全球性公司进入一个相对陌生的海外市场时,它面临的主要困难是文化差异、法律差异、语言和沟通问题等,而地缘文化的差异又往往决定了企业国际化经营的成败。 文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的综合，它包括价值观、伦理观、道德规范、宗教、艺术、语言、审美观、生活风俗习惯等。人们的消费方式、需求或欲望的优先次序以及满足需求或欲望的方式都