4年内闯入国产手机品牌前五名.docVIP

4年内闯入国产手机品牌前五名移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。近来，国内智能手机的发展势头也颇为强劲，市场份额得到了较大提升。在这场没有硝烟的“大混战”中，能不能牢牢把握时代要求出奇制胜？能不能针对多变的市场，适应“本地化”的需求？成为了赢得这场“战争”的关键。随着市场的发展，2010年年终，深圳卓普通讯设备有限公司的管理层根据行业形势的变化，坚决地把业务重心转移到国内市场，正式参与这场“战争”。 近日《消费电子》杂志社记者与袁小枫先生就卓普公司的产品特性、销售渠道、产品策略以及对行业的未来发展等情况进行了深入的交流。 Q：卓普公司的产品之前主要是销往国外的，近两年才将战略重点转移至国内市场。在外销的机子中智能机就占了多数，应该积累到了一定的经验，这一方面能不能介绍一下？当时国外市场规模大概做到多大？ A：国外市场有几百万的规模，主要是做OEM/ODM。出口到欧洲，南美，东南亚和俄罗斯等国。MTK最早做6513时候我们就开始合作，是国内最早的一批合作商。所以在软硬件开发，供应链的整合，智能机的生产制造方面都积累了一些经验。 Q：卓普手机品牌市场定位怎样？适用于哪一类的消费者？ A：品牌定位是极致，视觉，体验。产品技术用到极致，突出视觉的显示效果，达到完美的体验感受。我们的市场主要集中在一二级城市，适用于那些敢于尝试，要求性价比，追求产品差异化卖点，对品牌形象有一定心理认知的消费者。 Q：卓普品牌在裸眼3D方面做得比较出色，既然卓普有3D的平台，有没有提供丰富的3D资源给手机用户享用？ A：我们目前会在销售的产品里面内置一些3D 视频，同时也在和3D中国、立体中国两大国内最有名的网站合作。针对卓普品牌开发定制的视频影片，同时消费者也可以上这两个网站免费下载3D影片。 Q：3D时代运营商占的地位比较重要，可以为企业提供补贴。现在跟运营商的合作进展如何？ A：目前在广东省内我们的产品一上市就开始与运营商合作，主要在话费补贴，开卡开户方面。全国的加盟商客户也在当地和运营商合作。在运营商的战略布局上，我们的思路是先把内功练好，一个是把产品的品质、性价比、功能配置都做到一定的水平；二是把全国的渠道布局（加盟体验店）做到一定规模的时候，我们再同运营商进行深入的战略合作，达到强强联合的效果。 Q：ZP200裸眼3D这款手机，只能拍一些裸眼3D效果的图片。将来会不会采用双摄像头的设计，并拍摄出裸眼3D视频？ A：3D行业在国内发展迅猛，可以最大限度满足使用者的视觉刺激，达到感官上的完美体验。广电总局也下文件在全国6个省市做试点推广3D电视，所以这一功能未来的发展空间很大，我们卓普品牌推出国内首款裸眼3D手机，在后面也会考虑双摄像头的产品，完善这一功能，把这一卖点做的更深入。 Q：卓普手机打算4年内进入中国手机品牌排行前五名。卓普现在的特色第一代和第二代基本都是在屏幕方面下功夫。纵观手机行业，去年的双核，今年四核也出来了，而将要在8月份推进的zp900也只是采用双核1G的配置，感觉卓普手机跟不上手机发展的趋势。仅仅靠裸眼3D 来做卖点是否欠缺一些竞争力？ A：首先谈下技术的更新，在CPU等核心技术方面的主动权其实掌握在国外的几个大公司手里，我们国内的公司目前不可能主导这一领域。目前的手机运行其实百分之九十是单核在处理，双核和四核更多是一个概念，它们会随着后面技术的发展变得更加实用。我们的卓普900采用双核的配置是符合当下的技术主流标准的，也完全能够满足消费者的使用体验。后面我们除了裸眼3D的功能卖点外，还会推出各种不同功能的差异化卖点，来提高卓普产品的市场竞争力。为了实现我们的品牌目标，我们不但要在技术上追求极致，还要在品牌的推广、商业模式的创新、体验式营销的探索、渠道客户的管理和经营等方面做更多的努力。 Q：我个人是大屏和界面的爱好者，不知道卓普在未来产品规划当中，会不会把屏幕做得更大一点，界面做得更炫、更人性化一些，让消费者有更好的体验。 A：我们卓普马上在8月底推出5.3寸大屏的智能手机，符合当下最新的屏幕潮流趋势。另外也会在软件方面不断开发人性化的卖点，实现更好的体验。 Q：未来，摄像功能是重点部分，我想问一下您是如何看待摄像头对行业的影响。摄像头有没有进入你们的未来产品规划? A：摄像头对手机行业的影响是巨大的，导致目前摄像头成为手机的标准配置。同时也带动了摄像头行业的发展。高像素的摄像头也成为厂家展示技术实力的手段，未来手机上的摄像头像素会越来越高，功能更强大，会抢占一部分对照相有需求的用户，未来我们的产品也会配置主流的显示像素的摄像头。 Q：去年小米手机取得很大的成功，主要归功于宣传、营销上集