不可不看的网上贸易魔鬼定律.pdfVIP

一 位实战型网商总结了自己做网上贸易的几大定律 不可不看的网上贸易魔鬼定律 口文／龙秦 贸易的朋友没有客户真不知怎么 可能遇到像刘先生这么好的客户。 术要求，最后对方要求寄小样测试，中 I 活下去，而很多人都在为寻找客 间几经磨合，在国庆节后我们终于达成 户发愁。在网上经常有人问我：怎么做 多途径沟通定律 了合作。这其间我们一直都是使用阿里 才有效?为此，我归纳总结了一下，不 要想经常有订单做，离不开成交定 旺旺来联系的，如果当时我不在线或不 外乎以下几个定律： 律。在网上，单靠某一种工具或平台是 在电脑旁，这个单就不可能成交。 很难成交的，即使偶尔能成功，也很难 广种薄收定律 持续发展。为了保证客户能最快地找到 忠诚定律 网上贸易不只局限于自己熟悉的或 自己，我们需要使各种即时通讯工具都 很多人都说客户不长久，尤其是从 是喜欢的某个平台，我们在做网络营销 保持在线。我自己常用的工具一般是： 互联网上得到的客户，很难成为长时间 时要尽一切可能利用众多的B2B、C2C 阿里贸易通、QQ和E—mail等，有时也 的合作伙伴。其实不然，现在我的客户 网站以及一些相关行业网站，依托他们 来撒网捕鱼，才会有所收获。虽然这么 供应商不能一味地以让步来满足采购方的一切需要，采 做很辛苦，但这是必做的而且有用的 购方也不能总是以上帝的身份来要求供应方 事。当然并不是所有的B2B网站都需要 我们亲自去注册，可以先选择几个大型 行业网站，比如阿里巴巴、慧聪网、中 用慧聪的生意通。举个简单的例子：比 除了老客户以外，几乎全部来自于网 国供应商及与自己行业相关的有些名气 如阿里的贸易通，相信做过网络推广的 上。比如我的第一个网上客户，我们 的网络平台，登记发布自己的信息，而 朋友都知道这是一个知名的做生意使用 从2005年合作至今，除了最初见过一次 现在有很多没有什么名气或影响力较小 的即时通信工具，很方便。2006年9月 面，后来都是通过电话或互联网来交 的网站，他们的业务员都会找上门来。 21日中午时分，我的贸易通上一闪一 流。他为什么如此信任我?原因很简 这时千万不要嫌烦，可以借他们的力量 闪，有人申请加我为好友，习惯性地查 单：保证产品质量，外加诚实服务。他 让你的信息登上他们的网站，时间久了 看对方的资料，只看到是淘宝会员。像 的圈内朋友的工厂有需求时，他还帮我 就会发现他们的威力。我有一个宁波客 这样的人一般不是我的目标客户，想要 引荐过几回。 户刘先生就是这样得来的：我的精力和 加我，我都不会理会。但我注意到了一 那些世界级的品牌企业与大公司 心思基本上都放在阿里巴巴，花在慧聪 个细节，她在申请理由里说明了有意采 们，他们强大的关键在于拥有高忠诚度 网的时间很少，一般都是顺带着把信息 购我的透明浆产品，所以我就让她通过 的客户群。那么怎样才能培养自己产品 重发一次而已。在无心插柳的情况下， 了。在后来的交流中得知对方是浙江的 客户群的忠诚度呢?其一，合理定价， 这位宁波客户从慧聪网上看到我公司的 一 家印花厂，因为现在的供应商的供应 薄利多销，要有 “放长线钓大鱼”的心 一 款防粘剂产品，通过反复测试小样， 效率比较低，所以想重新找家速度快一 理准备；其二，保持稳定的产品质量、 最终确定跟我们合作。如果我没有多撒 些的供应商，通过网络搜到了我。通过 过硬的技术保证与支持。其三，个性包 鱼网，没有在慧聪发布信息的话，就不