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商业经济评论 中萃公司：强强合作共创中国市场 口文／本干lJ记者 季红 中萃公司是中国改革开放以后由国 个最著名品牌之一，它是美国上市的一 股份，它控制品牌，控制市场推广，还有 务院特批的第一家中外合资的伞型控股 个公众公司。那么太古公司也是一个非 浓缩液。 公司。改革开放以后，外商进入中国建立 常老牌的英国的公司，它的总部在伦敦， 《经济导刊》：可口可乐公司更多的 的合资企业和独资企业基本都是生产型 是一个有l30多年历史的家族公司。 是品牌和技术的投入合作，从技术上你 企业，他们的地区总部大部分建在香港， 中信公司是改革开放以后中国对外 们主要是跟它合作，中国来做这种瓶装 在国内只有生产型企业。l985年，中信 开放的窗口公司，这三家公司组合在一 的包装? 公司董事长荣毅仁给国务院写了一个报 起确实是一个强强合作。大家都各自发 裴总 对，可口可乐选择我们作为它 告，建议由中信与一个外资合作成立一 挥各自的优势。 的关键装瓶商，它允许我们在一些地区 个伞型控股公司。国务院批准了可以搞 《经济导刊 从资源配置上、从互补 建厂。可口可乐是借助太古和中信这样 伞型控股公司试点。中萃公司进行重组 性来说你们都应该是很强的，你们是怎 的管理的优势和资金实力的优势来推广 及更名，太古公司进入并控股。他们带进 么共同来合作开拓市场的? 它的业务。它可以用最少的资本，达到高 了一个战略合作伙伴可口可乐公司，做 裴总：可口可乐公司有非常值得我 速的扩张，它在每个厂占的比例都不大， 了中萃公司的外方伙伴。中萃公司有三 们借鉴的营销的策略和理念，拥有很著 这样它可以用最少的资金来快速发展它 方股东，太古是第一大股东，有70％多 名的品牌，太古公司的管理优势非常突 的业务。 的股份。中信有l5％的股份，可口可乐 出。它在香港就有很多投资项目，在很多 《经济导刊》：在成立投资控股公司 公司是l0％左右的股份。三个著名的跨 的行业领域里都有投资，投资经验是比 后，你们也在不断地进行整合，不断地剥 国公司合资成立的这么一家公司，进行 较丰富的，又有非常强的管理优势，中信 离多元化经营品种，原来你们有很多领 强强合作，共同构筑了良好的合作关系 公司在国内是比较国际化，比较规范的 域都是进入的? 共同开辟中国市场。本刊访问了中萃公 公司。 裴总：可口可乐公司进来以后，我们 司副总经理裴少军及对外经济贸易大学 《经济导刊》：中信作为一个改革开 进行了整合，集中力量做可乐的饮料。 桑百川教授，对中萃公司的成功合作模 放的这么一个典型的窗口公司，当时在 式进行了探讨。 国内很多合作的业务里是比较领先的， 中信有很多第一的创新，有很多的实践 合作关系是成功的基础 和尝试。 《经济导刊》：合资企业的成功与 选择仃实力的战略合作伙伴 裴总：可口可乐公司在200多个国家 否，合作对象与合作关系也是非常重要 《经济导刊》：你们公司在发展的过 都拓展他们的业务，是通过选择一个个 的因素。中国现在成立了60多万家合资 程中不断调整，股权结构发生了变化，合 关键装瓶商来开拓业务的。 企业，这些合资企业在合作关系中结婚 作伙伴也发生变化了? 在中国，可口可乐最初挑选了太古 的，离婚的都有，合作得很好的，不好 裴总：可口可乐公司的品牌多少年 和中信作为他的