成功学员教你如何销售洗洁精.docVIP

成功学员教你如何销售洗洁精蒋金超生产销售洗洁精四个多月，听说记者要采访他，却有些不情愿。他说自己现在的月销量才6千多斤，还没有过万斤，等他月销量突破万斤时，再和大家分享一些做洗洁精的心得。但刘稳利老师却觉得他的创业对很多读者有启发，一些经验可以让做洗洁精创业的朋友借鉴，于是，小蒋才接受采访。 蒋金超是崇明人，之前进厂工作8年，又进了证券公司工作，后学水晶现场制作，因为手笨做不出好产品而放弃。无奈之下他考虑上远洋船，又因为海上风大浪险，很难适应而再次放弃。工作不顺，创业不成，他心里非常着急。痛定思痛后，他决定选择小本创业项目再次创业，在众多的项目中，他选择了刘稳利的散装洗洁精项目。因对象老家在连云港，连云港饭店酒店多，市场大，所以他选择到连云港发展。 2011年11月，小蒋函授了刘稳利的洗洁精生产技术资料，拿到资料后，他照着程序一步步试做洗洁精，刚开始的时候比例不好掌握，稍不注意，做出来的洗洁精质量就达不到标准，PH值始终做不出中性。蒋金超反复试验，同时把遇到的问题向刘老师请教，根据刘老师的指导逐一改进，直到做出质量完全合格的洗洁精。这期间，小蒋打给刘老师请教的电话多达20多个，刘老师没有丝毫的不耐烦，总是耐心细致的解答了他所有的问题，指导他试做成功。 经过一个月不断改进，蒋金超确认自己的产品完全没有问题时，才正式销售。蒋金超销售的方法也是免费送样品试用，留下联系方式，客户满意后再联系。经过努力，2011年12月到2012年1月，两个月生产销售洗洁精4000多斤，销售额2800多元；2012年2月销售了6000斤，销售额4000多元；3月销售了8000多斤，销售额达到6000多元。 蒋金超生产的洗洁精分成中高二个档次，中档的洗洁精售价0.7元/斤-0.8元/斤，高档的卖1.5元/斤-1.6元/斤。80%左右的顾客都使用中价位的洗洁精，很少的上档次的饭店才会用比较高级的产品。连云港生产散装洗洁精的很多，竞争一直很激烈，而生产、销售、跑客户、回访、解决客户反映的一些问题全都是蒋金超一个人，他就像超人，永远不知疲倦，送完货，备足货，就去跑市场。 记者问他做了这几个月，现在是不是感到很顺手了，有没有增加些其他的产品呢，蒋金超却说：“没呢，等过段时间再考虑生产其他产品，我觉得现在才算开始做洗洁精，前几个月都是乱忙。” 为了这次采访，做事认真的蒋金超特意熬夜写下了这几个月生产销售洗洁精的一些心得。 以下是蒋金超的经营心得，与大家一起分享： 开始销售洗洁精已经4个多月了，因为自身一些原因，遇到了很多困难和问题。但我都坚持下来了，现在已经慢慢有点起色了。我很感谢刘老师，感谢《创业》让我认识了刘老师，对于我生产销售中遇到的问题，刘老师都做了详细的讲解。以下是我这段时间的经营心得和遇到的困难和解决的方法： 第一、一开始我做出的产品质量不稳定，导致饭店有意见，流失了2、3家饭店。我觉得生产完的洗洁精的PH值一定要为7，也就是中性。 第二、我脸比较薄，别人拒绝了一次，我就很难第二次上门去了，后来慢慢逼自己，慢慢鼓励自己。所以现在好点了。所以推销产品的时候，一定要放下脸面，自己不偷，不抢，靠自己劳动赚钱没什么丢人的，这是很光荣的。 第三、我开始的时候做的种类多，一个人忙不过来，做了一段时间我发现应该先做最普通的洗洁精，这个市场比较大，等这部分饭店跑完，再跑需要中档洗洁精的饭店，最后是高档的。 第四、我刚开始都是乱跑，看到饭店就发样品（最便宜的）。结果有些饭店本来是用超市的瓶装，所以反映很差。而且开始我心态不好，有些急于求成，又放不下脸面，导致很灰心，很迷茫。跑饭店前最重要的是市场调查（重中之重），可以决定你先生产哪个价位的洗洁精。市场调查的方法可以是：买一份当地地图（最详细的），哪怕你是当地人。每条路上饭店都详细记录在本子上，每一家饭店都进去问下（不要怕，放下包袱）：比如你现在是用瓶装的，还是散装的，多少价位的，饭店的油性大不大等第一手资料，最好是问老板或者负责人。这样就可以有针对的发样品。 第五、很多饭店第一次用完后把我的名片弄丢了，或者老板换手机了，导致又用另一家了。所以饭店第一次用你的产品，一定要在桶上贴你的名片，最好要个吧台电话，根据饭店规模，估计时间，可以以回访的名义问下还有多少余量没用完，二次的间隔时间可以估计饭店用量，及时备货。 第六、大饭店很难谈，我谈了很久的洗碗厂，勉强答应用我的洗洁精，同时还用原来送货那家的，老板说不好意思退货，只能用完。所以谈成一个大客户，就要多沟通，动脑筋维护好客户，真正站在对方的立场来为他着想，才能长久的合作。 以上个人心得供大家参考。祝创业朋友早日创业成功！ 相关链接： 1、洗洁精（散装、瓶装），洗手液、洁厕灵三项技术，面授2000元，函授15