两度和中国伙伴合作失败,日本薯片巨头卡乐比还想再来.pdf

两两度度和和中中国国伙伙伴伴合合作作失失败败，，日日本本薯薯片片巨巨头头卡卡乐乐比比还还想想再再来来 日本薯片巨头卡乐比 （也称卡乐 B）宣布 中国一家名为 UNQ 的公司 （优趣汇国际 香港有限公司）成立合资公司，经营跨境电商业务。 卡乐比 1964 年在日本创立，以生产各类薯片和虾条等零食为主，其销售额占到日本 零食市场 50% 以上份额。 喜欢到日本买买买的人对它一定不陌生。比如它家的北海道薯条三兄弟以及Jagabee 薯 条三兄弟等都是中国旅客赴日“必败”的爆款。由于小年轻们对薯条的热爱，卡乐比也 是电商平台和进口商店的“网红”。 此次合作，很大原因还是认为中国市场有利可图，而它也需要这个市场。 根据最新的财报，卡乐比在国际市场前三季度营收增长了 39.9% 至 222.32 亿日元， 北美洲、韩国表现强劲。而卡乐比中国市场的营业收入是 3.89 亿日元，同比减少了 26.7%。 近年来，中国电商势头发展强劲，眼看着其它跨国零食巨头纷纷进入中国市场做电商 生意，卡乐比也坐不住了。它也没有打算单干，于是找了一个合作伙伴。 根据合作协议，卡乐比会和 UNQ 这家公司合资成立一家电子商务公司，双方持股分 别占比 51% 和 49%。合作方 UNQ 实际上是一家代理公司，代理的大多为日、韩品 牌，业务是将代理的品牌供货给各大电商平台。而这次首推的平台是天猫，目前天猫 上已经有卡乐比的旗舰店了。 卡乐比之前和中国的公司分别有过两次合作。 早在 2012 年，卡乐比和康师傅在杭州设立合资公司，主打的是“Calbee—康师傅”的品 牌薯片。不过，这家合资公司后来连续亏损，主要是因为合资的这个产品定价过高， 单价达到 6.5 - 7 元。而在那时，它的竞争对手丽丽薯片的定价为 4 - 5 元，而且份量 还比它多。在去年 11 月，卡乐比和康师傅终于熬不下去，双方终止了合资关系。 卡乐比第二次和中国市场合作伙伴说拜拜是在 2014 年，它和合作了 38 年的伙伴—— 香港四洲集团停止了合作，但一直未透露停止合作的原因。在 1976 年，卡乐比便开 始 香港四洲集团合作，并推出过不少畅销产品，比如粟一烧和卡乐 B 虾条，但这些 产品仅限香港和广东地区销售， 2013 年后才推向全国，但市场反响也没有多好。 目前，乐事、上好佳、好丽友、品客、可比克、艾比利等品牌占据了薯条市场零售渠 道 90% 以上的市场份额。其中，乐事以超过 25% 的市场占有率稳居第一。在竞争激 烈的环境之下，卡乐比虽然拥有一定的品牌优势，但是如何将这种优势转换为销量， 还不是很明朗。 对于零食来说，进口产品的受众更加的窄。卡乐比公司会长兼 CEO 松本晃说重返中 国会主力推出获利快的产品，并表示“哪怕不能短期赢利都好，一两块的钱也要挣， 最起码不要赔钱”。不过在天猫旗舰店看到，它的产品均价在 10 元左右或以上，价格 还是普遍高于国内同类产品。 题图来自卡乐比官网 喜欢这篇文章？去 A 商店搜 好奇心日报 ，每天看点不一样的。 好好奇奇心心日日报报 ，， 每每个个时时代代都都有有最最好好的的媒媒体体。。