团购渠道执行手册 中高端白酒酒.pptVIP

团购渠道执行手册;本案架构;中高端白酒公关团购营销背景;公关团购渠道模式的实践，在白酒行业已经普遍展开，并且很多企业已经形成了各具特色的公关团购模式，中高端白酒在充分利用政府资源的同时，团购公关及渠道模式的创新性面临挑战。;本案架构;中高端白酒公关团购渠道核心策略;中高端白酒公关团购具体操作流程;收集消费者信息;中高端白酒公关团购渠道执行动作;目标消费者的信息收集;客户分类、分级;客户分类、分级;消费者的四级分类 对收集的客户需要进行整理和分级，按照不同的重要程度分为太阳、月亮、星星、流星四大类 。;消费者分级说明;政务分级;商务分级;礼品菜单说明;客户开发;1、登门拜访;接触目标人群非常规途径和公关团购营销活动 在大量的公关团购中，常用而简单实效的是“一桌式”品酒会和免费品鉴酒领酒卡，下面介绍一些接触目标人群的非常规途径和公关团购营销活动，可以根据当地情况灵活使用。 一、通过事件营销，接触目标人群 例如： 明星见面会 名师讲座 名点旅游 各种研讨会 标志性建筑物、事件揭幕式 优点：具有事件的关注性，有利于品牌的传播 缺点：事件营销的成本注定是高昂的；同时，事件营销往往具有很强的机会性。;2、一桌式品鉴会：;3、大型品鉴会：;4、上市新闻发布会;中高端白酒新闻发布会案例;5、赠酒;各目标单位的公关赠酒;免费赠酒卡;针对目标消费者的赠酒活动;针对目标消费者的赠酒活动;常见错误 免费赠酒整箱赠送，很容易导致客户的转赠而丧失作用。故赠酒一定要拆分放入礼品袋中进行赠送。 赠酒后不做跟踪，部分公关人员酒送到后的跟踪降低，会丧失和降低强化沟通的机会。要固定频次保证酒从酒库进入目标人物的后备箱，对于产生团购的月亮级、星星级客户也应该保证同样的跟踪。 一桌式品鉴会不利用相关关系人物进行召集，公关人员自行安排参会人员，导致参会人员可能存在关系障碍，影响一桌式品鉴会效果。 故在一桌式品鉴会的召集阶段需要通过品鉴顾问或相关人员进行召集一桌式品鉴会、大型品鉴会（老乡会）的会议过程中，公关人员不对过程进行预设和控制，整个过程???不对品牌、品质进行宣传和口碑制造。将整个品鉴会变为吃喝会，丧失价值。故应该在会议准备阶段，提前准备讨论的题目和素材，大型品鉴会应该安排相关的小活动。;公关维护与拓展;团购运作;团购运作;团购运营;（一）公关团购的资源投入观念;(二）厂商费用承担标准;(三）公关投入费用分析;(三）公关投入费用分析;(四）资源的申请和核销流程;（五）公关资源的管控;本案架构;促销主管— 酒店常客;组织岗位说明;公关团购部岗位职责说明书;品鉴顾问体系的建立;品鉴顾问体系的建立;品鉴顾问体系的建立;品鉴顾问体系的建立;品鉴顾问体系的建立;品鉴顾问体系的建立;公关团购部的绩效考核办法;公关团购部的绩效考核办法;各项系数和分值说明;质化考核指标内容说明;本案架构;公关团购部业务周（月）工作计划汇报表;公关团购人员工作日报表;区域团购客户调查表;团购部区域划片、召集性单位分配一览表 ;免费赠酒申请表;免费品鉴酒发放表（内部用）;品鉴会申请表;品鉴会参会人员一览表;