武定土鸡蛋商业策划书..docVIP

目录 第一部分 执行概要 4 1.1企业介绍 4 1.2市场需求 4 1.3竞争优势 4 1.4企业发展远景 5 1.5市场营销与策略 5 1.6公司组织和人力资源状况 6 第二部分 企业简介 7 2.1 公司简介 7 2.2 股东及出资 7 2.3 战略目标 7 2.4 企业文化 7 第三部分 产品与社会价值 8 3.1 产品介绍 8 3.2 社会价值 9 第四部分 市场分析 10 4.1企业外部环境分析(PEST 分析) 10 4.1.1宏观环境分析 10 4.1.2微观环境分析 11 4.2企业内部环境分析(SWOT分析) 12 第五部分 营销策略 13 5.1 营销目标 13 5.2 营销竞争策略 15 5.3 营销传播策略 15 5.4 顾客关系管理策略 16 5.4 渠道策略： 17 第六部分 运作管理 17 6.1 自然条件 17 6.2项目工作流程 20 6.3产品包装与储运 21 第七部分 管理体系 21 7.1 公司组织结构 21 7.1岗位职责描述 23 7.3 人力资源配置 24 7.4企业员工素质要求 24 7.5校级考核 25 7.6薪酬制度 28 第八部分 财务分析 30 8.1 股本结构与规模 30 8.2财务分析 30 8.3各类报表分析 32 第九部分 风险评估 36 9.1市场风险 36 9.2政策风险 36 9.3财务风险 36 第一部分 执行概要 通过对云南地区农贸市场市场分析，描绘成立XXXX有限责任公司的美好前景，向有意投资者提供充分的信息，为实施本方案的经营活动提供基本数据和指导准则。 1.1企业介绍： 云南XXXX有限责任公司是一个以生产销售昆明特色天然绿色土鸡蛋的企业。秉着“品质第一”的宗旨，以创新的思维、先进的理念、精湛的技术、团结奋进的精神，把XX土鸡蛋建设成同行与客户尊重的知名品牌。 公司名称：云南XX土鸡蛋有限公司 主要产品：武定特色纯正土鸡蛋 服务对象（目标客户）： 昆明各大超市. 农贸市场. 小卖零售店铺. 直销专卖店. 经营范围： 日常食用土鸡蛋 高级土鸡蛋礼品 盈利模式： 通过将鸡蛋销售于昆明当地超市农贸市场零售商铺来获得利润。 1.2市场需求： 随着生活水平的提高，人们对所吃食品的口感和营养越来越重视，就拿鸡蛋来说，市场上出现的鸡蛋多为普通养殖场所产的普通鸡蛋，在口感上完全找不到人们以前所吃的那种金黄香酥的鸡蛋味儿，而且也不具有相当的营养价值。目前，越来越多的城市人喜欢“土”产品，比如昆明人经常下乡到各地州买真正的土鸡，土鸡蛋，土特产产品。现在的人们对绿色，健康也越来越讲究，一个“土”字一定程度上反应了食品的健康与营养，因为“土”的绿色，没有任何添加剂，所以土特产产品受到人们的积极追求。 1.3竞争优势： 相对同类普通鸡蛋 a.口感好 b.富含营养价值高 C.绿色，健康 1.4企业发展远景: 通过立足于昆明蛋类市场，然后开拓云南其他地区的蛋类副食品市场，将昆明特色土鸡蛋推向全省。 1.5 市场营销与策略: 1.5.1营销竞争策略： 充分利用武定乌鸡蛋优势抢夺市场分额： a.初期营销策略采用调查研究方法，主要目的是推广我们的XX土鸡蛋。选取昆明高档小区进行推销测试。初期可以免费赠送每户2个鸡蛋（考虑到成本与推广），并附带上我们的品牌及回购方式。调查客户试用该产品之后的回购率。 b.采取小区门口设立推销点的方式进行低价促销，并统计各小区的回购率。 通过研究调研的数据进行分析我们的土鸡蛋对于昆明市场的开拓成效，并分析其原因，为后期第二轮宣传提供数据支持和方案评定。 B.试销成功后采取与各高档小区附近的农贸市场，店铺，超市合作，更大力度的推广我们的土鸡蛋。并通过建立电子商务的方式讲品牌土鸡蛋扩大销售，提高知名度。建立新型的销售渠道。 C.成立中期建立自己的养殖基地，用科学化的生产方式培养新型的土鸡，并研发新的鸡蛋品种。降低成本的同时，研发更加绿色，营养，健康的土鸡蛋。开发以“土鸡蛋”的高档礼品。 D.品牌成熟之后，打开云南市场，推向全国。 1.5.2营销传播策略： 营销传播的核心：绿色、健康、美味 营销传播的对象：适合各类人群 1.5.3顾客关系管理策略(专业、持续、深度的关系营销) （1）替客户解决问题：让客户买到真正的土鸡蛋 （2）让顾客放心满意：土鸡蛋营养健康的保证 1.5.4渠道策略： 企业直接销售为主、经销商渠道为辅、发展电子商务 （1）直接营销：开拓销售团队，进行直接销售 （2）间接销售：与超市，农贸市场，店铺合作 （3）电子商务：制作网站或者加入淘宝进行销售 第二部分 企业简介 2.1公司简