3-1-1 预测分析概念.pptVIP

3预测分析;3.1 预测分析概述;二、预测分析的内容;三、预测分析的一般程序;四、预测分析的基本方法;1、趋势预测分析法：即根据预测对象过去的按时间顺序排列的一系列数据，应用一定的数学方法进行加工、计算，借以预测其未来发展趋势的分析法。它的实质就是遵循事物发展的“延续原则”，并采用数理统计的方法来预测事物发展的趋势。例如：算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归分析法、二次曲线法等都属于这种类型。 2、因果预测分析法：即根据预测对象与其他相关指标之间相互依存、相互制约的规律性联系，来建立适应的因果数学模型所进行的预测分析法。它的实质就是遵循事物发展的相关性原则，来推测事物发展的趋势。例如：本量利分析法、投入产出法、经济计量法都属于这种类型。;（二）定性分析法 亦称“非数量分析法”，它是一种直观性的预测方法，主要是依靠预测人员的丰富实践经验以及主观的判断和分析能力（它们必须建立在预测者的智慧和广博的科学知识）的基础之上），在不用或少量应用计算的情况下，就能推断事物的性质和发展趋势的分析方法。 必须指出，在实际工作中，定量分析法和定性分析法并非相互排斥，而是相辅相成的。预测人员应根据具体情况，把这两类方法结合起来加以应用，才能收到良好效果。;3.2 销售预测;二、趋势预测分析法;;;（二）移动加权平均法 移动加权平均法，是先根据过去若干期的销量或销售额，按其距离预测期的远近分别进行加权（近期所加的权数大些，远期所加的权数小些），然后计算其加权平均数，并以此作为计划期的销售预测值。使计算公式为： （w为权数） 但西方统计学家以为，上述公式只能代表预测期前一定期间的实际销售水平。为了能反映近期的销售发展趋势，应在上述公式内再加上平均每月的销售变动趋势值（b），才能作为计划期的销售预测值。因此，上述公式可修订为： 而;沟晚峪桥伍煽喜肇廖验霄灸铜备色窥世满小凄愈示酣耿乃镁侗祭颐崇岳无3-1-1 预测分析的概念3-1-1 预测分析的概念;（三）指数平滑法（实质是一种加权平均法） 采用指数平滑法预测销量或销售额时，需要导入平滑系数α（它的值要求大于0，小于1；一般取值在0.3与0.7之间）进行测算。其计算公式如下： = 平滑系数×上期实际销售数+（1–平滑系数）×上期预测销售数 = αA+（1–α）F A：上期实际销售数 F：上期预测销售数 ;烤傻粗公谭脑岁费被赶煮踪众蚀句嚷殴牲因肃锋仿蚕涩镑炮矗断浸寡预牺3-1-1 预测分析的概念3-1-1 预测分析的概念;（四）回归分析法 回归分析法，是根据y=a+bx的直线方程式，按照数学上最小平方法（最小二乘法）的原理来确定一条能正确反映自变量x与因变量y之间具有的误差的平方和最小的直线，这条直线通常称为回归直线，计算公式：;销售预测应用回归分析法，可用y代表销售量或销售额，x代表间隔期（即观测期），由于观测值按时间顺序排列，间隔期相等，故可采用简捷的办法，令∑x=0来求回归直线。 具体做法是：若观测值（η）为奇数，则取x的间隔期为1，即将0置于所有观测期的中央，其余上下均以绝对值1为等差递增（按……–3,–2,–1, 0 , 1 , 2 , 3 ……排列）。若观测期为偶数，则取x的上下均以绝对值2为等差递增（按……–5,–3,–1, 1 , 3 , 5 ……排列），以上两种做法，均可使∑x=0。 正因为∑x=0，因而上述确定a与b值的公式就可简化为： a = ∑y/n b = ∑xy/∑x2 ;例4：仍依前例资料，要求采用回归分析法来预测明年1月份的蔗糖销售量。（编表计算） 解： ;;五、调查分析法;四、判断分析法;（一）专家判断法 它是指向学有专长、见识广博的经济专家进行咨询，并根据他们多年来的实践经验和判断能力对计划期产品的销售量（额）作出预测的方法。吸收专家意见的方式多种多样，最主要有以下四种： 1、个人意见综合判断法：即先向各位专家征求意见，要求他们对本企业产品的销售的未来趋势和当前的状况作出个人判断，然后把各种不同的意见加以综合归纳，形成一个销售预测值。 2、专家会议综合判断法 3、模拟顾客综合判断法 4、采用国际流行的“德尔斐法”（特尔菲法） 优点：在缺乏历史资料的条件下，能比较迅速地作出预测，成本低廉，考虑比较周到。 缺点：因为缺乏事实根据，主观片面性较强。;（二）推销人员意见综合判断法 它是首先由本企业的推销人员根据他们的主观判断，把各个（或各类）顾客的销售预测值填入卡片或表格，然后由销售部门经理加以综合来预测企业产品在计划期的销售量（额）。 优点：（1）推销人员最接近、最了解市场和顾客的情况。（2）便于确定分配各推销人员的销售份额，有利于调动推销人员的积极性。 缺点：由于