低成本创业五种成功模式.doc.pdf

低成本创业五种成功模式--向舜麟 余毅 来源：全球品牌网作者：向舜麟 余毅 时间：2006-04-19 当前创业已经成为社会的热点话题，许多人也想了解作为个人有 没有低投入、低风险的创业方式，通过我们对创业问题的多年研究， 从实例当中提取以下5 种针对一般创业者的低投入创业模式供大家 参考： 一、 边打工边创业 这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上 班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处 理好本职工作与创业的关系。 A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得， 对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在 很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦 威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装 厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在 A 先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面 料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确 非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可 以创造更多价值。 可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌 握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并 且增加收入也无可厚非。 建议：1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口 也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人 能力和职业发展的进程。 2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占 用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公 司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估 量的作用。 二、 依靠商品市场创业 专业的商品市场，（比如眼镜批发市场、服装批发市场等）都会 为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店 内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商 品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商 品市场做起来的。 B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转 租别人的带照商户，（现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人 买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营 批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己 设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已 经开出了第二家分店。 建议：1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租 金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。 2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营 的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的 进货渠道，能以更低价格进货等等） 三、 在大卖场租个场地创业 这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一 点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采 用。 C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简 单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C 先生 在春节前很早就到X 市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家 乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销 售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。 建议：1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许 可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进场。 2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的 销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁 了一下，结果很多没卖完就烂掉了。 3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。 （有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例 如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的 口味，因而失败。） 四、 加盟连锁创业 现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的 店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的 可能性比较大。 D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上 比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百 万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼 镜店。 再如加