怡宝矿泉水营销策划方案.doc

班级：营销1231 组长：杨林燕 组员：张悦、卞新萍、 赵艳、顾菁菁 二零一四年五月 目录 第一章 引言 1 第二章 环境分析 1 1 外部环境：自然环境和法律环境 1 2 内部环境：公司发展和竞争对手 2 3 SWOT分析 4 第三章 市场分析 6 1 潜在市场 6 2 竞争对手： 7 3 消费者市场： 9 第五章 营销策略 9 1 产品策略 9 2 价格策略 11 3 渠道策略 12 4 促销策略 13 第五章 行动方案 14 方案一：购物三天乐，天天都快乐 14 方案二：走进大学生 15 第六章 怡宝矿泉水可行性分析 17 1 风险分析 17 2 规避风险的策略 19 3 评价 19  第一章 引言 随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。 ，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心；同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质 (图2-1） 作为中国饮料工业十强 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位；娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后；第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。 2.4怡宝与屈臣氏相比： 优势：? 定位高端； 外包装（瓶身）设计时尚且富有个性；? 在血液黏度比较高的情况下，饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用；? 用蒸馏水冲泡咖啡口感更好，而且蒸馏水更能促进咖啡有益健康成分的溶解?? 劣势：? 蒸馏水的生成过程除去了重金属离子，但也除去了人体所需要的微量元素，并且没有除去低沸点的有机质，长期饮用这种水，不仅会引起缺乏某些微量元素，而且将有些有机物也饮入体内，不利于健康，故不宜为常规饮用水，常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5％的来源。，不利于人体健康 3 SWOT分析 见图2-2 优势（S） 劣势（W） 溶解度高，与人体细胞亲和力最强，促进新陈代谢； 能消除人体消化系统中的油腻，降低胆固醇，对高血压、动脉硬化、冠心病患者有好处； 煎服中药时，能使中药能最大地发挥药性，服药时饮用纯净水有助于药物充分溶解、吸收，提高疗效； 可滋润皮肤，能保持皮肤细腻光泽，有利于美容，是最便宜的美容品； 纯净水可延缓乙醇的吸收，防止饮酒后的腹泻，有解酒作用； 用纯净水冲茶不仅口感好，还没有茶锈； 用纯净水煮汤做饭味道鲜美可口； 汽车水箱、加湿器、电熨斗等使用纯净水不会结垢，可延长使用寿命； 纯净水是富氧水，能活化细胞及内脏，增强免疫力和抵抗力。 怡宝是纯净水,但怡宝是偏酸的弱酸性水.对胃酸过多者会有好明显的不良反应. 长期喝纯净水可以增加人体对铅的吸收。经官方检测农夫山泉是天然弱碱性水,对人身体相当好的,因为人体偏酸,喝农夫山泉就有利人体达到酸碱平衡. （图2-2） 机会（O） 威胁（T） （1）纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。 （2）纯净水前景良好，潜力巨大，在发达国家，饮用纯净水是健康、有 品位的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。 （3）我国消费者对纯净水的认识有极限高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时据了解， 深圳几乎所有四星级以上酒店都在用怡宝水，要求苛刻一些药品、化妆品生产企业也用怡宝水作为原料。 （）怡宝非常重视渠道的建立。（1）净水器开始普及尤其是近两年，很多企业纷纷进入净水器行业，净水器品牌多达千家以上（）（）我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，