24岁女孩秀出手工皮具王国.docVIP

24岁女孩秀出手工皮具王国在包罗万象的皮包市场里，当一款款个性十足的DIY真皮包出现在你面前，你一定会为其中一款尖叫起来：“这不是专门为我设计的吗?”其实，这些时尚的手工皮包都出自一个24岁的四川女孩之手，她从仅仅的2000块钱起家，发展成一个现代化工厂和全国四十余家连锁店。她是怎样成功的?她又以怎样的经营策略迅速占有市场? 聪明！漂亮女孩在DIY皮具中看到商机 2002年7月，周虹从四川美术学院毕业后来到了成都，在一家私营企业找了份平面设计的工作，月薪1000元。但这点钱对追求时尚的周虹来说，不到月底就用完了，她成了典型的“月光一族”。 9月的一个傍晚，周虹到玉林北路去逛时装店，每家店铺在显眼的地方贴上了教师节的促销广告，她发现这些广告显得不伦不类，跟店面的时尚装修极不协调。周虹琢磨：我在大学的时候学过POP海报的制作，如果用漂亮的POP海报代替这些“硬广告”，将会为整个店面增色不少。周虹是个说干就干的女孩，两个月后，她利用业余时间绘制POP海报，每月轻松赚到了6000元以上的收入，因此掘到了人生的第一桶金。有了做生意的经验后，周虹决定正式辞职。2003年4月，周虹在提督街开了一家美工铺，把辛苦积累的两万块钱全砸了进去。但最后她意识到做美工铺是份体力活儿，体力活虽然拖不垮她的意志，但会拖垮她的身体。到了7月份，周虹坚守了三个月的美工铺彻底沦陷。 留在周虹手里的只有2000块材料款，心情失落到了极点的她，为了排遣情绪，来到了成都武侯区皮具材料市场，一个朋友在那里经营着一间铺面。周虹看到眼前各式色彩的皮革，她一下子迷恋上了它们。皮革中有自然质朴的黑白色系，有哑光的金色、驼色、咖啡色等时尚色系。周虹触摸到一张天然黑白灰的青紫兰面料，它如婴儿皮肤般细腻柔滑，不经意间表现出的高贵而庄重的气质更让她倾倒。 朋友看周虹爱不释手的样子，就割了一块皮角料给她。周虹一个劲地说着谢谢，怀揣着那块皮角料高高兴兴地回了家。晚上，她在灯下注视着这块皮料，突然灵机一动，现在市场上的皮包都是工业化的机器加工出来的，如果迎合不同消费者的需求，用手工做出一些个性化的包包，说不定很好销售啊！ 周虹连夜在图纸上设计出了一款时尚女士包，第二天一早，她信心百倍地缝制起来。周虹按照图纸要求，把那块皮角料剪成了几个不同尺寸的小片，然后腾出一张桌子作为自己的工作台，像模像样地“开工”了。幸好她小时候跟着母亲做过针线活，缝制起来并不困难。但过了大约半个小时后，周虹的手指开始疼了起来，胳膊也是又酸又麻。一不留神，针尖戳进左手的手掌部位，血冒了出来，周虹赶紧到卫生间里去用冷水洗了一下，又坚持做下去…… 炫酷！DIY时尚皮包成为淘宝网的新宠 到了第三天下午，周虹的产品终于出炉，而当她仔细一看精心制作出来的宝贝，一下子跌坐在地上，她沮丧地说：“怎么会是这样，真难看！”过了一会儿，她又振作起来。于是，周虹重新跑到皮革市场上采购一些皮料。这次，她并不忙着下手，而是仔细研究各道工序。经过反复研究，发现最后一道工序用纯手工无法完成，即使完成也会留下很明显的痕迹，严重影响整体美观。 因此，周虹决定买一台工业用的缝纫机，而她一打听价格，最便宜的一款都需要2000元钱，她现在总共的积蓄也只有这么点钱了，买了机器自己岂不是要喝西北风去了?她一咬牙花了1500元钱，买回一台二手的工业缝纫机，留下500元钱作为两个月的生活费。 周虹去邻近的好又多超市批发了两大箱方便面后，开始夜以继日地做她的DIY包包：设计，裁剪材料，一针一针地缝补。娇嫩的手上磨破了一层又一层皮。不满意，丢到一边；再不满意，再丢到一边。单调而枯燥地重复着，整整两个月时间，周虹一次楼也没有下过，她的体重从原来的50公斤降到43公斤了。 到2004年5月，周虹慢慢摸索出了门道，缝制技术基本过关了。但上市的产品必须要具备最前沿最时尚的元素，所以，她就去逛伊藤、百盛、人和春天等时尚卖场，专门调查时尚皮包的流行元素。同时，她蹭到报刊亭浏览《时尚》、《瑞丽》、《优雅》等时尚杂志，捕捉未来的流行趋势。只借鉴别人的东西还远远不够，她想把自己的创意糅合在里面，设计出独树一帜的特色产品。 2004年5月3日，周虹把自己较满意的几款皮包和一个钱包放在淘宝网上。刚吃过晚饭，她的小灵通就叫了起来。电话是北京的一个大学生打来的，说他很喜欢网上那个拉丁风格的钱包，问怎么邮购。周虹的心因激动而狂跳起来……周虹只收了男孩25块钱，这款目前零售价为88元的钱包，当时周虹根本没有赚什么钱，但她觉得格外开心。 经过不断摸索和创新，周虹的DIY皮具做得越来越专业，她成功地开辟了网上销售通道，相继在淘宝、易趣两大网站上开了专卖店。同时，她在租住屋的顶楼临时搭了一个棚，开辟出一个小制作室。 精彩