深圳市场调查：药店商圈选址的因素-上书房信息咨询.pdfVIP

深圳市场调查：药店商圈选址的因素 零售药店在选址时， 首先要明确商圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。以药店 所在地为中心，向四周扩展，构成一定辐射范围，就是商圈。为了便于理解，我们将药店为 中心由内向外划分为主要商圈，次要商圈和边缘商圈。 一般而言， 社区中心药店主要商圈顾客来店数量最多， 次要商圈顾客来店数量较少， 边 缘商圈顾客来店数量最少， 位于城市主要商业中心的药店， 主要商圈的顾客最少， 次要和边 缘商圈的顾客相对较多。 影响药店商圈的因素 商业信誉：信誉好的药店，其商圈规模会比同行业其他药店大。 经营规模： 药店的经营规模越大，商品经营范围越广，品种品类越齐全，其吸引顾客的 空间范围也越大。 这也是评价药房为什么不但药品品种和品规多， 非药品品种经营也较多的 原因。满足顾客和方便顾客一站购齐的需求。 商品种类： 单纯经营常用药品的药店商圈较小，经营保健食品、医疗器械、 日常消费品 和护理用品的药店商圈较大。 竞争药店位置： 相互竞争的药店之间的距离越大， 它们各自的商圈也越大， 反之商圈会 越小。大中型药品超市为了避免商圈重叠， 店与店之间的直线距离最少在 2 公里以上。否则， 不但公司资源和社会资源是极大的浪费，店与店之间的竞争也是比较激烈的。 顾客流动性：顾客流动性大，光顾顾客的来客会更广。药店的边缘商圈因此会扩大，从 而扩大整个商圈。 交通地理状况： 药店位于中心商业区或交通便利的地区， 商圈规模会因此扩大。 地理位 置的影响是容易被药店忽视的， 有些城市药店在选址时， 初步的结论符合要求， 当进一步做 商圈调研时却发现， 主要商圈内铁路横穿而过或者有一条城市景观河横管商圈或者大型公司 等，这些都是影响商圈不可忽视的因素。 促销活动： 药店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力， 吸引更多的边缘商圈顾 客，从而使商圈规模扩大。规律性和针对性的促销活动对培养忠诚顾客有很好的作用。 商圈确定的零售引力法则 1 零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为，城市的人口越多、规模越大、 商业越发达， 其顾客的吸引力就越大。 药店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同的结果。 开店地点选择 交通条件： 要分析顾客是否容易达到开店地点，附近是否有公交车，是否有停车场，货 物运输是否方便等。 客流规律： 要分析开店地点的客流类型， 客流的目的、速度和滞留时间，街道两侧的客 流规模。 竞争对手： 主要应考虑药店的相对集中程度， 避开竞争对手还是利用竞争对手， 这应该 视具体情况而定。 地形特点：要选择能见度高的地点开店，药店的展示效果好，往往吸客能力就强。 城市规划：要了解开店地区城市规划，考虑开店地点的发展前景。 2