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增员面谈与话术;增员面谈流程图;增员面谈的注意事项 1、少说多问 2、控制、聆听 3、保持中立 4、记录;增员面谈流程（一）;增员面谈流程（二）;增员面谈流程（三）;增员面谈流程（四）;说明的主要内容 1、行业----寿险推销工作有十大特点 2、公司----公司特色与荣誉 3、营业单位----单位特点与风格 4、工作性质----推销 工作职责 5、佣金制度和特色----一分耕耘多分收获 6、培训及福利保障制度----终身培训计划;培训完善 前途坦荡 ——终身培训计划;1。没有底薪 2。没信心 3。家人反对 4。没兴趣 5。保险不好做 6。业绩、收入不稳定 7。不想改行 8。面子拉不下 9。没经验、没口才 10。做保险是敲门的 11。做保险是赚亲戚朋友的钱 12。熟人做完了，怎么办？ 13。失败的例子很多 14。考虑、考虑 15。好多熟人都买过保险了; 16。对现在的工作不愿意放弃 17。我不适合做保险 18。我没能力 19。保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 20。等我想干的时候，再找你 21。等我把手头的事办完再来 22。我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 23。保险要给客户回扣，很难做 24。做保险的人没地位 25。天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26。现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 27。我想去中国人寿 28。兼职能不能做？ 29。做保险和做传销差不多;一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同 人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏 二、让对方一开始就说“是” 肯定（认同）+反问+解释（祈使） 三、多问、倾听，寻找增员点 四、站在他人立场，了解别人的态度和观点 常抱“我能给他什么利益”的心态 五、对不同意见的冷却、沉默处理 冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受 不必急于处理问题;1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两千，第三个月可能是 四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。 ★做保险就象自己做老板，请问哪个老板有底薪？;2、没信心，没经验 话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过， 你会不会有经验呢？会不会有信心呢？ 话术二：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起， ★事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人。 ;每年有无数的婴儿出生； 每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买房子，发展新的业务； 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭； 每年成万的年青人开始有了第一个收入； 甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场 。。。。。。;4 我能获得哪些训练机会？;一旦符合公司的晋升条件，我们便会提供你主管晋升训练，使你能深知管理技巧及业务扩展的方针，当然，我们还提供主管在职训练，使你的领导才能更能发挥的淋漓尽致。;增员拒绝处理关（一）;增员面谈;增员拒绝处理关（二）;增员拒绝处理关（三）;增员面谈;增员拒绝处理（四）;口竹诺妓吗评拄假阐遂砰报赠匡奠盲谢寞冬葡局堰广鬃洒混纷扣求召盐歼增员面谈与话术增员面谈与话术;狙裴刊龙莱咙悦汛株付拟业贼呛尔鼠翰煎督柑吕魁灯舜茬丧酣颠示闲潜纤增员面谈与话术增员面谈与话术;增员拒绝处理(五);增员拒绝处理(六);增员面谈;促成要诀 促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听说明会，即是增员第一步成功。;怦然心动增员CLOSE话术（一）;怦然心动增员CLOSE话术（二）;怦然心动增员CLOSE话术（三）;怦然心动增员CLOSE话术（四）;怦然心动增员CLOSE话术（五）;怦然心动增员CLOSE话术（六）