广东揭阳白酒市场调研报告—..docVIP

广东省揭阳市中高端白酒市场 调研报告 目 录 第一部分：市场概况：………………………………………………………1 第二部分：揭阳市白酒行业4P分析：……………………………………2 一、产品：………………………………………………………………3 二、渠道：………………………………………………………………4 三、价格：………………………………………………………………5 四、促销:………………………………………………………………6 第三部分：中高端白酒消费特点及行业分析:……………………………8 第四部分：市场存在问题分析：……………………………………………9 第五部分：总结：……………………………………………………………10 报 告 人：xxx 报告时间：xxx 第一部分:市场概况: 揭阳市辖榕城、东山2个市辖区、普宁1县级市、惠来、揭东、揭西3个县，全市总面积5240平方千米，人口635万人，政府驻地东山区，2010年揭阳地区生产总值1000亿元，同比增长25%，人均GDP15748.3元，居全省第16位。 人口分布如下： 揭 阳 市： 68万。 　　 普 宁 市： 223万。　 惠 来 县： 125万。　 揭 东 县： 125万。 　 揭 西 县： 94万。 揭阳市位于广东省东南部，于汕头、汕尾、潮州、梅州、河源5市并称为粤东地区，又称潮汕地区，位于粤东腹地，交通便利，阳美为亚洲最大的玉都，康美药业全国闻名，揭阳地区流行潮汕方言、客家话、普通话。地方文化氛围很浓，市场具有一定差异化，饮食以清淡为主，每餐必保一汤、每日必保饮茶、茶文化底蕴浓厚，以功夫茶著称。 第二部分：揭阳市白酒行业现状分析： 于1月11日—18日期间，通过对揭阳地区超市渠道消费者调查、洋河当地业务人员协同拜访重点酒店、商超及名烟名酒店，掌握以下数据。 1、纵观全局： a揭阳白酒高端白酒销售额约3000万元以上，中端白酒的销售额约3500万元以上， 低端白酒的销售额约5000万元以上（通过洋河业务了解），人均消费18.11元。 b揭阳市茶文化浓厚，菜品以清淡为主、每餐一汤，吃饭时不喜好饮酒，酒量较小。 c中高端白酒主要以35岁以上的政府人员、商务人士等男士为主，女士饮白酒较少 2、喜好度数： 喜好度数以46—53度之间为主，年轻人追求时尚，跟潮流大都会以洋酒为主 3、酒店调查： a普通的消费主要价位在5（125ml以内）—38元。 b一般业务应酬消费白酒的主流价位是38—98元。 c重要客人主要消费价位88元以上。 d中高端白酒酒店消费因餐饮一般不开发票，对酒水自带不太限制，存在自带现象。 竞争现状分析： a高端品牌：以茅台、五粮液、国窖1573、水井坊为主 b中端品牌：以剑南春为主要销售产品、其次为洋河系列、泸州特区。 c低端品牌：以茅台小幸福、稻花香、劲酒为主 一、产品方面： 调研产品以泸州窖龄30年百年，60年百年，90年百年为主要参照产品，以相同或相近年份酒为参考，以渠道竞品售价为区分标准。 二、渠道方面： 高端白酒按渠道划分排名前三名如下： 名次\渠道 商超 名烟名酒 酒店 第一名 五粮液 五粮液 五粮液 第二名 茅台 国窖1573 国窖1573 第三名 国窖1573 茅台 茅台 中端白酒按渠道划分排名前三名如下： 名次\渠道 商超 名烟名酒 酒店 第一名 剑南春 剑南春 剑南春 第二名 洋河 洋河 洋河 第三名 红花郎 稻花香 稻花香 中高端白酒主要销售渠道以超市、酒店、名烟名酒店为主，以特渠（政界自用、政界会议、商务用酒、个人用酒）为辅。 三、价格方面： 序 号 品 牌 名 称 规格 度数 商超 零售价 烟酒店零售价 酒店零售价 备 注 一、超市售价在238—338元之间 泸州（百年） 500ml 52 298 298 398 泸州（百年）窖龄30年 500ml 52 268 298 388 稻花香 500ml 52 288 298 428 剑南春 500ml 52 288 298 388