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解析库存产生的原因?服装店库存服装怎样合理管理2015-09-03?CFW服装经理人?导语　　服装季节性明显，且紧追时尚潮流，因此服装产品更新的速度越来越快，服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。下面就给大家介绍库存产生如处何理的一些技巧和方法。科学进货是关键：认真分析数据报表很重要　　　　每到进货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，现在已进入“数据化”订货的科学时代。销售阶段有技巧：导购员如何向顾客推荐要尽早卖掉的款　　在有顾客光临之后，导购员应该立刻开始对顾客推销服装产品，这是处理库存的好机会，也能很好的体现服装店导购员作用，导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。事半功倍的上货技巧：波段上货使销售长时间平稳增长　　　　许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，所以大部分在这两个阶段努力下功夫以免避免出现库存。　　服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。　　店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与服装厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。　　怎么处理因为库存量大且库存增加速度快?处理方法是先诊断原因，对症下药，然后处理库存。处理方法三步走第一步：诊断库存产生的原因　　　　为什么把诊断库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久，而且近年库存量越来越多，如果先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就必须先让库存不再增加，就必须找出它产生的原因。　　我看主要原因有五：　　1、原料质量、价格不过关，直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题；　　2、生产质量不过关，造成大批量退货；　　3、销售预测不准确，造成大批量生产，却只能销售出其中的一部分；　　4、产品设计落后，不能赢得市场；　　5、经营管理不行，定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好，造成了各种原因的退货。第二步：有针对性地解决造成库存的原因　　 　　针对上述原因，解决办法如下：　　1、严把原料进入关　　从两个方面进行：一方面要多选择供应商(可以建立专门的供应商管理)，以原料质量为主参考，价格为辅参考的方式，选择合适的供应商，但是要注意一点，质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面，加强对采购员的监督管理，杜绝拿回扣的行为，采购员采购来的原料，必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测，生产部门、质检部门提出不能用的，一定不用;行政部门、财务部门有疑点的，要给予充分重视，通过多方调查来确定其疑点是否存在。　　2、严把生产质量关　　第一，要对存在问题的产品进行研究，分析原因，是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料，就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理，那就要改进工序;如果是机器问题，该换得换，该修得修，不能含糊;如果是技术，必须加强技术员及生产工的培训，淘汰技术太差的员工。对于生产的管理，每一项工作都要做得非常细致，确保无虞。　　3、加强销售策划工作　　不同时期销售量会不一样，不同年份季度也会不一样，因为服饰有时令性，竞争对手也多，当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。在针对竞争对手方面，要把握自己的定位，要把握自己的优势所在。　　举两个分析：　　(1)某公司涵盖十个方面的产品，点多面广，在资金、品牌不够的情况下，就必须分析出自己主要利润源(强势)，将利润不大的产品暂时让给竞争对手，集中力量，把强势产品进一步做大，然后再通过强势带动弱势;　　(2)某公司在三省都有产品，每省都有众多竞争对手，我们的份额在每个省都不大，而对手们在每个省的分额也不大，也就是说，群龙无首，哪个省都没有强势品牌。这个时候，我们应将主力放在其中的一个省，集中优势，把其它品牌比下去，然后挟得胜之师，以空降的气势优势突破其它省的市场。　　季节性销售是个比较普遍的问题，气候变化可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计，需要在这方面多加注意。潮流引导和预测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门经常沟通，多想办法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因也是需要相关的多个部门共同商量去解决。这些问题的解决，千万不能犯经验主义、个人主义、唯心主义的错误，都要多方商讨，根据具体