大型商业铺面销售策略和执行报告.pptVIP

;盛唐·世纪广场销售系列报告;报告架构;项目发展目标解析;价值一;领导者;跨越新塘—— 创建全新城市地标;?他将是世纪广场首次亮相市场的先驱形象。 ?他将是世纪广场攻击市场的第一主力。 ?他时刻掌握着世纪广场品牌的生命线。 ?他的成功运作将为世纪广场带来市场的轰动效应与 “羊群效应”。 ?他的成功推广将为世纪广场产生强大的市场号召力。 ;一期目标——开门红，实现三大目标;一期客户定位及分析;客户定位——消费者;客户定位——投资者;客户定位——经营者;不得不重视的几类客户----专业炒铺团;商铺购买主力客户——客户访谈结果;客户研究1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益;投资能力;;商业价值链分析;经营者关注点;消费群核心利益归纳： “未来的前景” 重要核心价值归纳： 经营者——区位价值；市场价值；品牌价值；投资价值； 消费者——可憧憬的现场价值； 投资者——区位价值；市场价值；品牌价值；投资价值；;*;*;溃斑寡瑞栽微袍刑田蝉见锅灶攀蓉汗茁锰于彦锨涨伦徽檬愈祟凰烯腿直估大型商业铺面销售策略和执行报告大型商业铺面销售策略和执行报告;紧窟挟吮坍辗蜕演瓤博呸殿呈涧匙曳腔醋育炎觉农园镑兆捌柏册驮锹汹钞大型商业铺面销售策略和执行报告大型商业铺面销售策略和执行报告;楼层;*;一期铺位发售时机建议;*;①单次推售总量控制原则——250—350套/次 ②重要节点突破原则----国庆、春节加大推售量;*;一期销售策略制定;大型集中商业销售模式研究案例研究;产权返租模式;案例：南山常兴天虹商场;店中店销售模式;案例：赛格电子市场;基金整售模式;整售的适用条件;项目信托方式;信托的适用条件;四种模式之于本项目的适宜性评价;对本项目而言，单一的操作模式风险较大，建议分阶段，视条件采用--- 第一阶段：一期商业，目标快销，采取返租模式+店中店直销模式 第二阶段：二三期商业，目标树立品牌实现高价，适度采取基金和信托方式;一期具体销售方式组合;1、分区采取返租销售+直销;-1层;1层;2层;2、分区而治，各区以铺王“亮点”刺激;-1F;3、挤压式销售;在正式发售前，提前2－3天集中消化大客户，在争取成交的前提下，要求大客户确定购买后，必须交付50%定金，避免后期大客户突然放弃购铺，而错过公开发售的旺销时机，对销售进度造成干扰；;一期定价策略;1.销售定价;-1层定价—— 铺王：2.5—3万元/㎡ 街铺：2—2.5万元/㎡ 内铺：1.2—1.5万元/㎡ 均价：1.6万元/㎡;经过初步估算，一期销售， 总销售金额约计5.8亿元;2.主力店租金确定;超市租金—— 平均20元/㎡/月;经过初步估算，一期超市， 年度租金总额约480万元。;3.返租租金及条件确定;附：四华关于商业租金计算的工作体系;基准租金的设定;二、租金类比法：;三、业态类比法：;设计报价体系; ; ; ;一期销售执行策略;销售需首先解决的三个关键问题;1.直接签约甲方，村委，买方三方合同，《盛唐·世纪广场商铺使用权出让合同》， 类似卖车位。不能讲租赁，而是直接将使用权转让;问题二：分片区分概念引入个性化经营主题？;项目成败关键在一期 一期成败关键在招商;5月15;九战定天下;十大战役;十大战役;十大战役;十大战役;一期招商策略制定;一期招商目标;为做好下一步招商工作，建议成立“招商部”，由甲方负责，四华协助， 具体组织结??如下：;【招商客户策略】四地并行，主动出击;1、项目洽谈会 ;招商基本工作筹备 ;待定;汇报完毕 进入沟通