木头人地板项目创业计划书.docVIP

目 录 1. 执行总结 1 1.1企业规划 1 1.2产品与服务 1 1.3市场需求 2 1.4市场营销 2 1.5投资与回报 3 1.6风险及防范 3 1.7管理团队 4 2.项目背景 2.1. 产业背景 4 2.2产品概述 6 3.市场 9 3.1木地板概况 9 3.2复合木地板宏观因素 10 3.3复合木地板微观因素 11 3.4市场预测 14 3.5消费者对新产品认可分析 15 3.6竞争分析 16 4.公司战略 18 4.1公司宗旨 18 4.2公司总体战略 18 4.3战略规划目标 18 4.4职能战略 19 5.公司体系 公司性质 21 5.3部门职能和职责 21 5.4企业生命周期创新管理 26 5.5人员配备 27 5.6薪酬计算 28 6. 市场营销 29 6.1营销目标 29 6.2营销目标的初期开发与进入 30 6.3营销战略 30 6.4营销组合 31 6.5营销的实施与控制 35 6.6广告策略 38 7.CIS的侧面导入 42 7.1理念识别 42 7.2行为识别 42 7.3视觉识别 42 8. 客户服务 44 8.1行业服务背景 44 8.2服务理念 44 8.3客户管理 44 8.4客户投诉 45 8.5全程服务 46 9. 生产管理 47 9.1管理结构 47 9.2厂址选择 47 9.3生产要求 47 9.4生产工艺流程 48 9.5生产计划 49 9.6生产管理系统 50 10. 投资 51 10.1投资 51 10.2资筹 52 10.3股本结与规 52 10.4资运 53 11. 财务 57 11.1投资风险 57 11.2财务评 59 11.3财务报 59 11.4经营财务风险 62 12． 64 12.1 IPO公开上市发行 64 12.2 并购 64 12.3 出售产权 64 13. 风险分析及防范 65 13.1 产品风险 65 13.2 市场风险 66 14．1 综合评价 66 14．2 经济效益 66 14．3 社会和环境效益 67 附表 68 附表 69 附表 69 附表 70 附表 71 附表 73 附表 75 1.执行总结 1.1 企业规划 企业名称：武汉木头人有限责任公司 企业概况：以生产地板及其附属产品为核心，是集研发、生产、销售、服务于一体的装饰材料公司。 企业使命：为客户提供节能、环保、安全的产品和优质的服务，服务社会，回报社会。 企业战略: 公司欲采用差异化战略，突出技术和服务优势，争取五年内占领4%的国内地板市场份额，同时实现与原料供应商、装饰公司、家居卖场等的战略联盟，促进产品的深度研发，建立全国销售网络。五年后实行产品多元化，并在家居领域寻找新的利润点，保持公司的领先水平。 本公司是以华中农业大学食品科技学院作为技术依托，由木头人创业团队组建的一家现代高科技企业，它提倡经济，绿色，时尚，健康新理念，为社会提供尽善尽美的家居产品。 1.2 产品与服务 产品名称:地板 产品技术概要：本以油菜秆为原料，采用特定的单螺杆挤压爆破技术，膨化油菜秆，使油菜秆纤维的结晶度下降、表面积增加，提高油菜秆的表面改性活性；并采用双螺杆挤出一次性成型工艺，制备高性能的油菜秆装饰材料，产品特征：油菜秆复合装饰材料具有防腐、防潮、防虫蛀、硬度高尺寸稳定性、阻燃性不开裂、不翘曲加工性可进行切割、粘结、用钉子或螺栓固定连接可涂漆不含甲醛等有害气体等优点产品创新点：无甲醛，防水（连续浸泡两周不变形 ） 产品专利：创新性成果已通过了国家级科技查新。创新性成果已经申请国家发明专利 ，并获专利初步审查合格通知书。 产品认证：拟获得了ISO9001质量认证，拟获得了“国家质量免检产品”认证和“中国环境标志产品服务概况：逐步建立起客户数据库，对客户资料进行收集、分析、管理，启动“4321投诉处理流程”，与大客户实现双赢机制，做到让所有客户售前“省力”，售中“省心”，售后“省钱”。 1.3 市场需求 我国经济持续稳定的增长，人们对生活质量及品味的追求，使得地板在地面装饰材料使用的比重稳步上升。“十一五”期间，据估计我国城镇新增住宅和现住房二次装修的总装修面积将增加100亿平方米，装修按70%计算，需铺地材料70亿平方米，这给地板行业带来了巨大商机。 近几年来，国家实行可持续发展战略，严格加强对森林资源的保护，木地板的原材料供给十分紧张。与此同时，“木基复合材料的技术开发”被列入国家“十一五”及国家中长期规划重点攻关项目，湖北省委领导多次组织专题调研。因此加快木材代替品的开发研究迫在眉睫。 据对武汉市地板消费者购买情况的调查显示，在影响消费者购买决策因素上（包括品牌、价格、外观、对人体健康的影响、质量和售后服务），选择关注‘对人体健康的影响’这一项的占70.9%，同时消费者认为木