徐胜杰 用一己之力做一张河南人名片.docVIP

徐胜杰 用一己之力做一张河南人名片郑州经济技术开发区,位于郑州市区东南,是这座中原中心城市快速发展进程中的新地标。徐胜杰把公司的总部迁到这里,寓意不言自明。 深秋的上午,背靠阳光,讲述自己的过往,35岁的徐胜杰似乎还是有些紧张,不知因为头上的光环,还是光芒笼罩下的聚焦和期许。 出走与回归 必须得承认徐胜杰是个有主意的人。 出生在防腐之乡河南长垣的他,在从事防腐材料的亲戚朋友乡里乡亲的浸泡中长大,却毅然选择了考警校,当警察。他说,这是因为受了邻居大哥哥的影响,那年人家退伍回乡,带回了自己的军帽,虽然卸去了帽徽,还是把徐胜杰羡慕得一塌糊涂,捧着自己攒了很久的“宝贝”磨着人家换军帽。军人的威武从此扎根心中。 高中毕业,徐胜杰终于如愿。他没有像家乡的人们一样进入防腐行业,而是进入警校开始自己的寻梦之旅。 警校毕业生,在今天也是炙手可热的。当年,徐胜杰的出路是进公安系统。可是一直想当警察的他后来却放弃了。“当时分配的话应该是到基层派出所,我觉得发展空间受限制。”徐胜杰很平静地讲起自己平生第一次“舍弃”,虽然在当时这个走出体制的大学生并不知道自己是否能够有所得,但他还是迈出了第一步。 徐胜杰想去创业。 这一次,他的榜样是自己的大哥。徐胜杰兄弟四个,他排行老三,大哥本来在县政府有份稳定的工作,但是他一直向往外面的天地,于是选择了下海创业。徐胜杰一阵冲动,“就觉得自己也能行”。 这是徐胜杰决定创业以来惟一一次冲动,这股劲头推着他走出体制,也将他推出了老家河南厚重的传统文化浸润下,人们骨子里的正统与保守。虽然河南人现在被称为中国的吉普赛人,其实他们心眼里还是愿意固守土地,非到被逼迫到一定程度不爱东奔西走。徐胜杰则勇敢地冲破了这种观念,从上警校开始,他就要走出去。 “做生不如做熟”,面对未知的茫然,徐胜杰踏实地选择了回归从小熟悉的防腐材料中。令人奇怪的是,身边有这么多天然的资源,按照他当时的学历,随便抓住哪个都能轻松进入老乡或者亲戚的公司找个轻松体面的职位,徐胜杰却拎起油漆桶当起了油漆工,在众人的不解中北上大连、南下长三角,西至甘肃、东到江苏,在全国东奔西跑地打工。 回忆那段时间,徐胜杰总结一个字:“苦。”想了想,又补充一句:“值。” 与直面防腐材料市场的过程中,徐胜杰认识了市场、认识了行业、认识了顾客的需要,还有自己的追求,就是义无反顾。不断坚持。 坚守与诚信 1997年盛夏,火炉南京的正午,气温将近40度,地表温度更是让人有窒息感,户外基本没人。此时。徐胜杰正在自己的战场上冲锋,他带领工人站在烫脚的房顶上,给客户做防水,汗如雨下,落在新铺的防水材料上,瞬间就蒸发掉了。 这是徐胜杰创业以来所遇到的第一个机会,也是最好的机会。当时他在公司的南京分公司工作,南京市中国最重要的化工基地之一,公司很想在南京及周边占领市场,有所作为。徐胜杰是副总经理而且主要负责市场经营。然而1997年,亚洲金融危机汹汹来袭,一时间国内外经济危机缠身,各行各业一派萧条,工业作为基础产业受到重创,徐胜杰公司所在的防腐材料行业自然不能幸免。那是一段被大雾笼罩的日子,公司迷失在雾中,决定关闭南京分公司,徐胜杰舍不得。他想要努力拨开迷雾找到前面的路,于是他申请承包南京分公司,三年偿清公司本金,之后每年给公司上缴承包费。 对于急于摆脱南京分公司的总部来说,这无疑是一笔完全没有风险的交易,反而能够弥补投资的失误。总部轻松地答应了,所有的包袱都落到20多岁的徐胜杰肩上。 那段时间是徐胜杰生命中的炼狱。他经常在加班之后的深夜,隔窗眺望外面的风景,看着六朝古都的灯火,幻想着属于自己的盛宴。但是当时,属于他的,几乎只有一穷二白。“也想过放弃。”虽然无数次告诉自己坚持,但是现实总是比想象得更残酷,让初出校门的青年人有些慌乱。后来,有个家乡团委的朋友到南京出差,两个人彻夜长谈,现在回想起来,徐胜杰能想起来的只有朋友的鼓励。“他用各种方式不断地鼓励我,让我坚持。” 盛夏南京,天热雨水也多。“这个活很见功力。做得不好的话下一场雨就漏水了。”徐胜杰丝毫不敢怠慢,亲自上阵督战。面对每个客户,他都说,要诚信。 有一次,徐胜杰听说一家工厂要搞基建,需要一批保冷设备。保冷与保温在防腐行业里统称绝热。徐胜杰觉得这是一个机会,应该争取一下,于是赶到工厂想要面见管基建的厂长。厂长很忙,他又是个名不见经传的小企业,几次都没得到面谈的机会。在这个行业里,其实每个客户都愿意与自己熟悉的、已经建立信任的供货商打交道。徐胜杰坚信自己的努力会换来信任。于是,他选择了特别“轴”的方式争取着,他天天跑到对方的办公室门口等。这个因为年轻而被客户怀疑过无数次的小伙子,只是想通过自己的执著为公司争取到一个机会而已。看到对方出