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我国地方农村移动套餐资费策略设计探究摘要：本论文针对我国某省地方电信运营商所推出的电信套餐资费的现状，在理论分析的基础之上，为我国地方电信电信运营商的套餐资费策略的设计提供合理化建议。 关键词：定价 农村 电信套餐 资费策略一、中国移动未来市场的发展方向研究 同时中国移动在国内移动通信市场上具有绝对的垄断优势，各项指标者都远好于其它三家运营商——中国联通、中国电信、中国网通。2006全年总销售收入远超过另外三家之和。从资金角度来看，中国移动是唯一拥有净现金的运营商。所以未来中国移动通信市场发展的主流方向，仍然要由中国移动未来的市场发展方向来决定。2010年，中国移动(0941.HK)公布的营运数据显示，中国移动大城市目前的手机服务渗透率相当高，几乎已经接近100%。 但是在广大的农村地区，渗透率只有12%。在中国十三亿人口中，就有九亿人为农民人口，中国未来的移动通信市场的大开发在农村，而中国移动通信公司新的发展市场更在农村。综合以上分析，不难看出中国移动未来的发展方向，所亟待开发的市场就在手机普及率普遍较低的农村市场。那么采用何种移动套餐资费策略才能一举夺得广大的农村市场，为以后中国移动新的增长点找到一个强有力的后盾支撑。 二、中国移动未来在农村市场的经营目标研究 谋求最大限度的利润当然是中国移动最主要的经营目标，但是以最大利润作为经营目标的中国移动所制定的套餐资费，并不是要去导致其套餐资费定位为高价的套餐价格。因为从长远开发农村市场的具体情况来看，如果中国移动只为了盲目追求最大限度的经济利润，而致使移动的套餐资费定价过高，不仅不会打开农村的移动市场，而且会引起各方面的对抗行为，如中国联通等其他移动运营商所推出的低价位替代品，而导致移动通信农村市场竞争的加剧，同时农村移动通信市场的消费者必然会对中国移动的套餐需求减少，这些力量的共同作用会都迫使价格回到正常合理的水平。在经济学理论上，厂商利润最大化的行为准则是边际收益等于边际成本（即MR＝MC），因此中国移动也必须按照这个准则，再根据投入成本，来调整套餐的资费标准，才有可能获取最大的经济利润。而从长远来看，中国移动在开发农村市场的时候必须从长远出发，应着眼于追求长期利润和整体利润的最大化，而不应局限于眼前所有单个业务的利润最大化。 从根本上来讲，中国移动未来在全面深入开发农村市场的时候，遵循以往的营销经验和方案，还是应该先与其他移动通信运营商抢占农村移动通信市场的市场分额。总体来看，中国移动的通信网络基站建设已经趋于完善化、合理化，相对于中国联通等其他移动通信商而言，中国移动主要基础投资是以网络设施为主的，其经营成本中的固定成本占有绝对的比重，因此在对农村移动通信市场开拓时，中国移动自然就具有很强的规模经济性。所以在抢占未来大的农村移动通信市场份额时，中国移动应采取以扩大销量、增强市场分额作为定价目标，这样有利于中国移动在开发农村市场时降低单位产品的固定成本，从而使其实现在农村移动通信市场的规模经济，获得规模经济的巨大效益。 三、中国移动农村市场套餐资费设计的合理化建议： 对于中国移动任何一种品牌套餐资费的制定，都是由移动市场上用户的消费需求和应对竞争的双重作用下，来制定出即能满足消费者需求和承受能力，又能获得一定的经济利润，并与竞争对手争夺市场的套餐资费。因此对于未来中国移动开发农村移动通信市场而言，农民消费能力和消费阶层的划分至关重要，从某省统计局调查总队了解到，2010年某省农民的人均在手机话费上的支出最高应该在每月70至100元，最低在每月20元左右。同时中国移动的网络机站建设已经在该省都已覆盖得较为完善，而且据中国移动高层在谈到进军农村市场时，尽管农村每月每户平均消费(ARPU)偏低，但经营成本亦较城市低20-30%，公司已推出低至300元的手机，可配合农村市场。所以未来在开拓农村移动通信市场时，中国移动的运营成本必定会比省会市的运营成本低。在价格方面，中国移动某省移动省会分公司在做农村移动通信市场的套餐资费时，应该将套餐的资费标准降低到农民能够承受的范围内。 总体来说，中国移动省会分公司在开发农村移动通信市场随着某省农民人均可支配收入的不断增加，以及农民在移动通信服务领域内消费支出的资金不断增大，而同时某省农村中国移动的运营成本的边际成本不断降低。在未来农村移动通信市场上的竞争，中国移动只要首先抢占住大的市场份额，后续呈几何级数的利润增长是指日可待的。 参考文献： [1]喻红艳.《移动电子商务 拓展农产品流通好帮手》.《中国经贸导刊》2010年24期 [2]薛飞.《基于廉价手机的农村信息化技术支撑模型研究》.《科技进步与对策》2010年第24期 [3]邵长磊.《3G通信与农村信息化建设》.《农业网络信息》2010年第1