董道清 一根筋盘活一方枇杷业.docVIP

董道清 一根筋盘活一方枇杷业一方枇杷业，满眼辛酸泪。 董道清成功了，而“大难不死”、 “一根筋”也成为当地的一段佳话。 每年5月，四川省眉山市仁寿县贸易一条街车来人往，甚为热闹。 这段时间，董道清也必然赶到这里，看看当年枇杷上市的价格。在枇杷短短20天左右的收购期中，董道清至少要收购400万公斤枇杷。 仁寿县的枇杷是董道清财富的保证，他把当地的枇杷加工成饮料，现在，他不仅是仁寿县的创业典型，更是眉山市招商引资的成功企业家。可是董道清说到自己的这段经历时，却说出了一句让人意外的话。 “肯定后悔吧，但还是要把企业做好，一步一个脚印地走好。” 当看似成功的企业与“后悔”二字相遇后，这背后又是怎样的一段故事呢？ 被招商 董道清，仁寿人，大学时学的医药专业，毕业后和几个伙伴一起在成都创办了医药公司，10多年在医药行业的打拼，他赚下了千万元的资产。 2006年，医药公司准备上市，董道清占有公司30%的股份，所有人都对公司上市充满了期待。 然而，就在2006年春节刚过的一天，董道清接到了家乡领导打来的一个电话，家乡领导想让他依托仁寿的枇杷做点事情。 对于家乡的枇杷，董道清是知道的。仁寿县的文宫镇被誉为“中国枇杷之乡”，20世纪80年代调整农业结构，全县都种上了枇杷，每年种植量有20万亩之多。 在医药公司时，董道清跟枇杷多多少少打过点交道，他知道枇杷有药用价值，但自己回县里又能做什么呢？他婉言拒绝了家乡领导的好意。 而当时的眉山，各地都在招商引资，仁寿县的领导根本就没有放弃董道清。在此后长达3个月的时间里，他们动用了所有和董道清有关的领导、亲戚，纷纷来劝董道清回乡创业。 “效益是第二位的，主要是要回报社会，回报父老乡亲，在家乡做出一点成绩来。”很多人对董道清如此劝道。 为此，县里还给出了很多优惠的条件。 贴息、科研批贷……家乡的领导甚至为他勾画出了一幅美好的蓝图。 董道清开始有一点动心了，尽管医药公司生意也很好，但如果能够做一个自己的实体企业，对他来说，是一直以来追求的梦想。 尤见果农心儿酸 在连续被找了3个月以后，董道清第一次松口说回仁寿去看一看。 2006年5月，仁寿枇杷上市的季节，董道清对家乡的枇杷第一次有了苦涩的感觉。 “五六十岁的老大爷对我说枇杷卖不动，大太阳下，果农们汗水两边流，又没吃饭，那种景象看了确实非常心酸。”董道清回忆道。 枇杷保存期很短，成熟期又集中，品相好的枇杷还能卖个好价钱，而那些品相不太好的枇杷，果农们就犯难了。 “小果烂到地里边，就拿来喂猪、喂鸡、喂兔。”村民表示。 尽管家乡领导想尽了各种招数，枇杷节连续开了几年，但收效甚微，故此想让董道清帮忙解决的正是卖果难的问题。 “卖不掉的枇杷那么多，能不能做成饮料？”董道清突然想到这个办法。 在他看来，如果拿枇杷做成饮料，依托仁寿县，原料不愁、价格也不高。多年从事医药行业，他觉得工艺也不会太难。 从成都到仁寿的这条路，他曾经走过很多遍，但他没有想到，就是这一次回乡之行，竟从此把他逼上了一条人生的独木桥。 毅然回乡创业 从家乡考察回来之后，董道清做了一个让所有人大跌眼镜的决定：卖掉眼看就要上市的医药公司的原始股份。 他的决定遭到了成都同事、同学、家人的围攻——枇杷饮料在国内根本没有解决的技术。之后，这个想法搁置了一年。2006年5月，经过激烈的思想斗争，董道清回到了仁寿，顶着家人、同事和朋友们的骂声，他毅然地办起了枇杷汁饮料生产企业。 “当时想不通他为什么要这么做。”董道清的同事表示。 “不要太冲动了，否则一去不复返。”这是 董道清记忆最深刻的朋友的劝导。 而此时的董道清，心里在酝酿一个他自认为是完美的计划。仁寿县每年品相不好的枇杷能占到整个产量的15%，卖鲜果有问题，但却是加工饮料的好选择，而当时的市面上还没有枇杷饮料，如果把它加工出来，不仅自己有一个经济实体，也不愧对家乡人的期待，还可以为家乡父老做点事情。这个看似一举三得的计划，使得他认为只要卖掉部分股票，就可以得到丰厚的回报。 说干就干，董道清和地方政府都对即将要建的工厂信心满满。他瞒着妻子，卖掉了20%股份，拿着3000万元回到家乡，在家乡领导的支持下， 2007年元月，工厂建成并投产。董道清从德国进口了最先进的机器，设备很快调试完毕，就等着来年枇杷成熟的时候大干一场。 董道清 “一根筋”的外号也应运而生。 噩梦开始了 然而，事情的发展超出了他的预料。 2007年的春天，眉山的枇杷熟了，董道清一下子收购了上千吨的枇杷。 他本以为，从这一天开始，迎接自己的将是一个新的事业，却没有想到，一