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主题婚礼营销策划方案 前言 “薰衣草代表真爱”是伊莉莎白时代最具代表性的抒情诗。因此，当时的情人流行着将薰衣草赠送给对方，以表达爱意。爱情需要守候，守候注定不是徒然的，漫天飞舞的香瓣伴着记忆而飘落，预示着真挚的心得到寄托和归属，也预示这新的开始，薰衣草还预示着无尽的思念，淡雅而温和的思念，这种不可磨灭的思念值得一生守候。 ? 薰衣草的花语——等待爱情 薰衣草是一种馥郁的紫蓝色的小花。它就像它的所在地一样具有浪漫的情怀。这种生于法国普鲁旺的花，有一个美丽的爱情传说： 古时的普罗望斯有个美丽的女孩，一天，她独自在寒冷的山谷中采着含苞待放的花朵，就在回家的途中，遇见一位来自远方受伤的旅人向她问路。少女捧着满怀的花束，眼睛深情的望着这位俊俏的青年，就在那一刹间，她的心已经被青年热情奔放的笑容所占据。不顾家人的反对，少女坚持让青年留在家中的客房疗伤直到痊愈。随着日子一天一天的过去，青年的腿伤已好，两人的感情也急速加温。就在一个微凉的清晨，青年要告别离去，少女却不愿家人的反对也要随着青年远去，到远方青年开满玫瑰花的故乡… .. 村中的老奶奶在少女临走前，握着一把初开的薰衣草花束，让痴情的少女用这初开的薰衣草花束试探青年的真心… .. 据说，薰衣草花束的香气会让不洁之物现形… 就是那个山谷中开满薰衣草的清晨，正当青年牵起少女的手准备远行时，少女将藏在大衣内的一把薰衣草花束，丢掷在青年的身上，就这样，一阵紫色的轻烟忽聚忽散…山谷中隐隐约约的可听到冷风飕飕，像是青年在低吟着… 我就是你想远行的心啊… 留下少女孤独的身影独自惆怅… 没多久，少女也不见踪影，有人说，她是循着花香找寻青年去了，有人说，她也被青年幻化成一旅轻烟消失在山谷中…… 这种花的一出现就代表了爱与承诺 一如它的花语一样，等待爱情。人们一直将薰衣草视为纯洁、清净、保护、感恩与和平的象征。薰衣草也寓意着“等待爱情”。薰衣草还有一个美丽的名字：紫云英。有人守候，有人等待，爱情，就在这个紫色的季节，象萦转的香气，飘然而至么......现在的年轻人追求浪漫，向往独一无二的婚礼，而不再是古老的百家婚礼，，所以我为了迎合现代人的需求也本着本人对薰衣草的独爱设计了这份薰衣草主题婚礼策划案。 二．营销策划方案概要 婚礼概述：本次婚礼风格定位为西式田园风格。神圣庄重、浪漫典雅为基调，现场装饰将以白色及紫色为主，以薰衣草、百合、白色玫瑰及白色杨兰为主花材，搭配桔梗、 薰衣草、百合、白色玫瑰及白色杨兰为主花材，搭配桔梗、紫罗兰等，体现清新淡雅的视觉效果。 三．营销环境分析 ㈠婚庆市场潜力巨大。 目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数1800万到2000万。其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚人数每年约在380万左右。根据目前社会上流行的标准，农村每对新人对结婚费用在1万元至5万元，城市每对新人在3万元至25万元甚至更高。这笔费用主要花在婚宴、首饰、纪念品、婚纱照、服装、 家具、电器、旅游等等，而酒店提供的婚礼婚宴占到结婚费用的很大一个部分。 ㈡婚庆服务产业化的时机已经成熟。 随着人们生活质量的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大变化，与奔波劳累地亲自操办相比，大多数年轻人越来越倾向于选择专业婚庆酒店代办喜事，追求方便、快捷、浪漫、个性的婚庆方式。与零散的婚庆服务相比，时下的新人们更欢迎那种既提供全套婚礼服务，又提供品种丰富的婚庆商品，同时与婚纱摄影、酒楼、宾馆、旅行社有密切联系的婚庆公司为他们提供“一站全搞掂”的婚庆服务。新人们对婚礼个 性、时尚、省时又省力的追求无疑透露出这个市场诱人的前景。因此可以说，酒店婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。 四．SWOT分析 1.优势：婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度，正式标榜的婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业也逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 劣势：快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。我国的婚庆市场目前没有一个真正意义上的专用婚庆品牌和与婚庆主体有关的纪念性产品；婚庆行业缺少交流和整合，各自为战、价格之争充斥“十年一贯制”的婚庆行业，服务欠规范，服务品种单一，不能满足人们日益增加的精神文化需求。中国婚庆产业品牌成长还