蓝海天地的转型之路.pdfVIP

根据客户需求的变化最快地调整策略，是商人必备的素质之一 蓝海天地的转型之路 口本刊记者赵楠 瑚j多商人的成功往往取决于其敏锐 像类店铺销售额第一名。 图书音像类目的店铺里排名第一，可要 7lⅨ的商业嗅觉。巨人集团董事长史 在销售图书音像制品的卖家逐渐增 是把这个数字放到化妆品类别里看，只 玉柱在20世纪90年代初看到了无国人涉多后，原轶娜也在寻找着新的网上商 不过相当一个钻石级卖家的销售额而 足的中文字处理软件市场美好前景，通 机。后来，她发现化妆品是个有发展的 已。而且，从淘宝的年统计数据也可看 过做汉王软件进行了原始积累；几年后 领域。化妆品从厂家到总代，再到区域 出，化妆品销量在所有商品类目在淘宝 他又看到保健品市场的潜力，结果脑白 代理，最后到零售的传统经销环节，无 总类目排行一直是名列前三，年总销售 金的广告播遍各大电视台；21世纪初史 形中增加的成本最终都会转嫁到消费者 额就有几个亿，足见市场比图书类大很 玉柱又涉足网游这个暴利行业，通过征 头上。电子商务可以省掉中间环节，价 多。”原轶娜告诉记者。 途和巨人两款网游使自己的公司在纳斯 格较低的商品必将获得消费者的青睐。 在原轶娜决定改做化妆品网上销售 达克上市#最近其又收购了51．com交友 而越来越多的国际品牌也看到了这 后，蓝海天地销售商品的改变，必然要 网站，进军网络交友社区领域。史玉柱 求营销方法做相应的调整。原轶娜首先 的每次成功跃迁都使旁观者无不赞叹其 对网店的风格进行了改造。 发现和分析市场发展方向的能力。 原来卖图书音像制品时，蓝海天地 在如今人人上网做生意的电子商务 的网店需要给人以专业、权威和正规的 大环境中，看准新的市场潜力后迅速跟 感觉，商品的标题、内容的描述以及活 进，同样造就了一批成功的网商。蓝海 动公告板等部分的内容都有些职业化。 天地(北京)文化发展有限公司副总经 因为这样可以缓解大家担心图书音像制 理原轶娜就是其中之一。在三四年时间 品是盗版的心理，同时也将提升网店信 里，蓝海天地在电子商务发展的不同 誉度，让客户放心购买，而化妆品网店 阶段找到了不同的商机，并借此使企 则不同，对于这种属于“冲动购买”的 业转型，这过程中的种种变化中细节 个商机，陆续增添了网络作为新的销售 消费品，原轶娜商品的介绍就充满了感 值得思考。 渠道开发，如CLARINS(娇韵诗)在性化，更煽情，结合图片，对消费者的 开设商场专柜的同时，还拥有专属的网 视觉冲击也更大，直接刺激购买力。而 卖书起家 销渠道；DHC也开通网络和电话两个虚 销售人员在与买家沟通也是网络语言不 如今有十几名员工的蓝海天地发展 拟销售渠道等。 离13，更为活泼主动，店铺也会定期搞 之路是一个网商从小长大的过程。最 。虽然厂商可以做电子商务，但他 活动使客户对蓝海天地网店产生黏性。 早，公司是由原轶娜和他丈夫建立，在 们不擅长直接做B2C业务，因为他们没 另外，蓝海天地在正式做化妆品后，推 网上销售图书音像制品为主，由原轶娜 有精力和经验。”找到好的发展方向， 出了‘醉美网’的网店名称，在推产品 负责营销，她的丈夫负责进货渠道的管