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淘金路 M On|Ine ak_ngMOney 要攒钱买。我就碰到很多这样的咨询者， 其购买名牌的决心之大令我感到惊讶。我 自己是属于前者．喜欢设计好看但却没有 很多logo印在上面的。但是我现在开网 店．要面对这两类人群．特别是后者占 90％．所以我在挑选店内商品时．不能只 以自己的喜好出发，也会考虑到流行的东 西和品牌的名气。但是无论如何，每一个 人在经营自己网店的时候仍然会透露出店 主的品位和性格。”孙平向记者阐述她在 品牌经营上摸索出来的经验时说。 正是孙平在经营商品的过程中表现 出来的品位和性格．使她拥有了自己的追 随者。这是令她陶醉的事情：”每天早上 醒来．当我打开电脑。开店’的时候．会 收到很多支持者的留言，我居然也拥有了 自己的FANS．这也真是一种乐趣。” 对于未来网店的发展，孙平坦言．身 居美国消费很高的硅谷，目前的利润还无 法维持她的生活．所以网络买卖只是自己 本刊记者张洁 的一个乐趣。她说．“我不是那种事业女 在普通人的眼里，他是一个不懂外 地说．也许由生以来的商业细胞就是外 强人，我仅仅是想做自己喜欢，又能有不 语、不会电脑的人，甚至从外表上看和网 婆的遗传。1961年，老许开始了他的职 错收入的职业，而且时间上要自由。网店 络谈不上有什么联系。但就是这样的一个 业生涯。计划经济年代对于计划员的专 无疑是个好选择。目前淘宝很多海外卖家 人，凭借着自己的那一份坚持．那一份自 研金属、机电、化工的要求迫使老许不断 其实做的买卖只是简单的代购，没有真正 的货源。我正在一步步实现和更多品牌代 信，在网络贸易中获得了成功，实现了自 地学习商品知识。也是在这个时候．老许 理的签约。将来我希望自己能够成为某个 己的理想。他说 “人只要定位准了．坚 遇到了对他的职业生涯产生重要影响的 知名品牌的中国代理商。” 持地去努力，这种努力就会有回报。”于 一个人——薛野山。 虽然孙平在淘宝网上开店很晚．真 是，他做到了。他．就是许启新。 “薛野山是我们的物资局长．在那个 正的交易也是从2006年1月开始，但短 许启新．扬州国泰玻纤公司总经理， 年代里．他最让我佩服的就是专注、敬业 短几个月的时间里，孙平凭着对品牌的认 2001年开始从事网络国际贸易，2004年精神，几十年中．他一丝不苟的办事作风 创下公司年销售额230万美元的业绩，给了我很大的影响，他使我从一个计划员 知度和优质的服务态度，已经做出了不小 的成绩。”淘宝让我从‘绝望的主妇’变 2005年被评为第二届中国十大网商之一。成长为科长，最后又成为一名领导几十号 获得这一荣誉时许启新已经60岁。 人的专业公司经理。”老许觉得，这几十 成了’有希望的主妇’。而将来．我会做 年来所修得的商品知识成了他最宝贵的人 两手准备，一方面继续积极地在淘宝创立 给我影响最深的人 生财富。直至今天成为中国十大网商之 自己的品牌，另一方面，打算自己创建一 做计划员出生的许启新似乎天生就 一．老许仍旧认为，这些知识的沉淀是他 个高档的全球购物网站。用两条腿走路， 有经商的头脑。从小寄养在外婆家，善于 获得成功的最大基石。 这样会更稳妥一些。”孙平计划着自己的 理财经营的外婆用一家小染坊维持了一 未来。■ 做生意，以诚为