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影楼中遇的问题
? 回复楼上朋友!
??? 您想开一家以写真为主的影楼,首先要了解当地人的消费倾向!看当地拍写真的人多不多,调查下平均的套系水平在多少钱左右。举个例子,前段时间有家工作室找我咨询,说当地基本没有人拍写真,当地人的消费理念中没有拍写真这个概念!他们只知道婚纱照要拍,其他的,他们的意识还没上去,所有没想过有这方面的消费!如果您所在的地区也是这样,那开这样的影楼就不现实了!
?? 其次,您要了解您的竞争对手,衡量一下当地的大、中、小型影楼的规模和数量!对比自身,看自己该以什么样的优势进入当地市场!最好您再侧面调查一下,当地同等规模影楼的进客量和每年的大约营业额。核算下成本,看您做这种规模的影楼,到底是否有利可图!
??? 如果一切都算明白了,您也准备开这家影楼了!那就要定好自己的品牌档次,是要做一家大众化的影楼,还是要做一家精品店式的影楼!找准您的目标人群,是要面向大众,还是要面向高端人群!还有,对比同等规模的竞争对手,要以“人无我有,人有我优,人优我特”的经营理念,去找出市场的空白,争夺自己的一席之地!
????总之,衡量自身的技术特长、经营特长及社会关系后,再去开这家影楼!影楼不是像有些人想的那样,只要找个地方,开家店,能拍照就可以赚钱!你有产品,吸引不了顾客,什么都白费。你的产品太大众化,难以留住顾客,那也不可能为您创造利润。任何企业,都要有自己的特色。独特的经营理念,独特的销售方式,独特的人文文化,独特的产品内容。只有您抓住了顾客的心,找出受众所需求的,您才能拥有自己的商界王国!
??????????????????????????????????????????????????????????????蓝色军团专业影楼秀场企划团队--赵凯老师
????????????????????????????????????????????????????????????????? 2009年1月28日笔
影楼全年企划方案专属制定仅需3000元【驻店考察、根据影楼量身而定】?? 电话?QQ;918223085
版主你好:
??????? 很感谢、您在这里开了这个栏目,您在楼上所说的正是我所面临的危机,你有产品,吸引不了顾客,什么都白费。你的产品太大众化,难以留住顾客,那也不可能为您创造利润。任何企业,都要有自己的特色。独特的经营理念,独特的销售方式,独特的人文文化,独特的产品内容。只有您抓住了顾客的心,找出受众所需求的,您才能拥有自己的商界王国!这些都是我所没有的!
??????? 我是一名摄影师,从业有十几年了,自己也不能一辈子给人家打工,就把所有积蓄投入自己开了个小店,已经两年了。没开店时就经常在论坛上学习,知道开店光靠技术不行,需要经营和管理等很多东西,有很多优秀的影楼工作人员自己开店因为不懂经营都失败了,但以为自己开的店小100多平6-7个员工问题不会太大,但是在这两年的工作中靠自己的辛苦经营和自己以前的顾客底子,(来的基本是回头客)目标人群,是面向大众,高端人群都认大店,知道我照的好,不是名牌,档次不够,每个月下来都剩不了多少钱,和我自己打工挣的一样,淡季时就别提了,而且又投进去了。还有几个月就要交房费了(得靠这几个月现挣),门脸和影棚都过时和破旧了又需要投钱了,人员凝聚力不高流动性大。我该怎么办呢?不干了心有不甘,本钱一分没收回来,干下去结果是。。。。。
???? 太闹心了,在两年的工作中主要是抓质量了,顾客对我们拍的片子和设计都很满意的,别的店都搞活动,弄秀场,派人到下面乡镇做宣传订单,抢占了市场份额,自己没这实力和能力基本是等顾客上门,在网上看见请老师讲课和办秀场费用很高,自己没经济实力办秀场,店小人员少,而且不一定成功,有的公司派没工作能力的人蒙混过关,方法不对搞的伤了顾客,浪费了资金。
???????? 两年来在网上看了不少的帖子比如:黑光的教学帖子,小薛老师, 边老师的“创建网点销售写真卡,又救活一个影楼”等帖子。没有资金请老师,可自己也弄不了,实际操作起来有很多难题解决不了,自己抓质量,没有搞经营的能力,也没有这方面的人。现在来请教高人我们该怎么办呢?或者帮我介绍个好的顾问,自己也不知道找谁好,破釜沉舟借钱也得改革了。
???? 我的店在东北吉林省的一个小型城市,有3-4家大中型影楼,10几家和我一样大小的店,在我的店旁又新开了两家规模和我一样,装修比我好,技术也很好,以前也开过店。??? 楼上的朋友您好,刚才您给我打电话,我知道您此刻是万分的焦急!于是来网上详尽看了您的帖子,在这里静下心来帮助您分析一下您以后的出路!
??? 您电话中说您不懂得怎么去推销自己的产品,自己的影楼。您是一个好的技术人员,但不是一个好的销售人员!这点是您最为困扰的!您想自己不懂,所以要请老师去帮助您去做全
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