影楼中遇的问题.doc

? 回复楼上朋友！ ??? 您想开一家以写真为主的影楼，首先要了解当地人的消费倾向！看当地拍写真的人多不多，调查下平均的套系水平在多少钱左右。举个例子，前段时间有家工作室找我咨询，说当地基本没有人拍写真，当地人的消费理念中没有拍写真这个概念！他们只知道婚纱照要拍，其他的，他们的意识还没上去，所有没想过有这方面的消费！如果您所在的地区也是这样，那开这样的影楼就不现实了！ ?? 其次，您要了解您的竞争对手，衡量一下当地的大、中、小型影楼的规模和数量！对比自身，看自己该以什么样的优势进入当地市场！最好您再侧面调查一下，当地同等规模影楼的进客量和每年的大约营业额。核算下成本，看您做这种规模的影楼，到底是否有利可图！ ??? 如果一切都算明白了，您也准备开这家影楼了！那就要定好自己的品牌档次，是要做一家大众化的影楼，还是要做一家精品店式的影楼！找准您的目标人群，是要面向大众，还是要面向高端人群！还有，对比同等规模的竞争对手，要以“人无我有，人有我优，人优我特”的经营理念，去找出市场的空白，争夺自己的一席之地！ ????总之，衡量自身的技术特长、经营特长及社会关系后，再去开这家影楼！影楼不是像有些人想的那样，只要找个地方，开家店，能拍照就可以赚钱！你有产品，吸引不了顾客，什么都白费。你的产品太大众化，难以留住顾客，那也不可能为您创造利润。任何企业，都要有自己的特色。独特的经营理念，独特的销售方式，独特的人文文化，独特的产品内容。只有您抓住了顾客的心，找出受众所需求的，您才能拥有自己的商界王国！ ??????????????????????????????????????????????????????????????蓝色军团专业影楼秀场企划团队--赵凯老师 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 2009年1月28日笔 影楼全年企划方案专属制定仅需3000元【驻店考察、根据影楼量身而定】?? 电话?QQ;918223085 版主你好： ??????? 很感谢、您在这里开了这个栏目，您在楼上所说的正是我所面临的危机，你有产品，吸引不了顾客，什么都白费。你的产品太大众化，难以留住顾客，那也不可能为您创造利润。任何企业，都要有自己的特色。独特的经营理念，独特的销售方式，独特的人文文化，独特的产品内容。只有您抓住了顾客的心，找出受众所需求的，您才能拥有自己的商界王国！这些都是我所没有的！ ??????? 我是一名摄影师，从业有十几年了，自己也不能一辈子给人家打工，就把所有积蓄投入自己开了个小店，已经两年了。没开店时就经常在论坛上学习，知道开店光靠技术不行，需要经营和管理等很多东西，有很多优秀的影楼工作人员自己开店因为不懂经营都失败了，但以为自己开的店小100多平6-7个员工问题不会太大，但是在这两年的工作中靠自己的辛苦经营和自己以前的顾客底子，（来的基本是回头客）目标人群，是面向大众，高端人群都认大店，知道我照的好，不是名牌，档次不够，每个月下来都剩不了多少钱，和我自己打工挣的一样，淡季时就别提了，而且又投进去了。还有几个月就要交房费了（得靠这几个月现挣），门脸和影棚都过时和破旧了又需要投钱了，人员凝聚力不高流动性大。我该怎么办呢？不干了心有不甘，本钱一分没收回来，干下去结果是。。。。。 ???? 太闹心了，在两年的工作中主要是抓质量了，顾客对我们拍的片子和设计都很满意的，别的店都搞活动，弄秀场，派人到下面乡镇做宣传订单，抢占了市场份额，自己没这实力和能力基本是等顾客上门，在网上看见请老师讲课和办秀场费用很高，自己没经济实力办秀场，店小人员少，而且不一定成功，有的公司派没工作能力的人蒙混过关，方法不对搞的伤了顾客，浪费了资金。 ???????? 两年来在网上看了不少的帖子比如：黑光的教学帖子，小薛老师， 边老师的“创建网点销售写真卡，又救活一个影楼”等帖子。没有资金请老师，可自己也弄不了，实际操作起来有很多难题解决不了，自己抓质量，没有搞经营的能力，也没有这方面的人。现在来请教高人我们该怎么办呢？或者帮我介绍个好的顾问，自己也不知道找谁好，破釜沉舟借钱也得改革了。 ???? 我的店在东北吉林省的一个小型城市，有3-4家大中型影楼，10几家和我一样大小的店，在我的店旁又新开了两家规模和我一样，装修比我好，技术也很好，以前也开过店。??? 楼上的朋友您好，刚才您给我打电话，我知道您此刻是万分的焦急！于是来网上详尽看了您的帖子，在这里静下心来帮助您分析一下您以后的出路！ ??? 您电话中说您不懂得怎么去推销自己的产品，自己的影楼。您是一个好的技术人员，但不是一个好的销售人员！这点是您最为困扰的！您想自己不懂，所以要请老师去帮助您去做全