家电下乡政策与农村家电市场渠道建设创新研究.PDFVIP

第 卷第 期 四川理工学院学报社会科学版 年 月 家电下乡政策与农村家电市场渠道建设创新研究 以海尔网格化建设经验为例 王莹莹 青岛大学 国际商学院山东 青岛 摘 要伴随家电下乡政策的出台及实施为了能迅速抢占农村市场家电下乡企业必须加强渠道建设健 全农村市场网络在对农村家电市场渠道建设滞后原因分析的基础上深入剖析网格化建设模式其内涵是经家电 企业授权对市场进行区域化管理按照市场容量和目标份额确定家电企业在市场中的销售目标选择合适的渠道 和平台商搭建起营销网服务网和物流网三位一体的网络体系同时通过严格的市场规范确保家电企业市场份 额最大化 以海尔网格化建设为例而对该模式进行了可行性分析 关键词家电下乡渠道建设网格化建设模式 中图分类号 文献标志码 文章编号 家电下乡对家电企业来说 无疑是一次难得的机 村社会保障体系存在着保障水平低 社会化程度低政 遇 据家电下乡信息管理系统发布的消息截止 府扶持力度小覆盖范围窄法律制度缺失等诸多问题 年 月全国家电下乡产品销售 万台实现销售 农民的消费心理与行为有其独特性农民的后顾心理比 额 亿元比上年同期分别增长 倍和 倍 但 城市居民更强烈比如担心养老看病等问题 因此农 同时家电下乡更是一次挑战它对企业的市场网络服 民对家电产品的消费心理偏于谨慎消费行为较保守 务能力以及配送能力提出了全方位的考验 根据苏宁 其二农村消费环境差基础设施建设落后 农村 电器发布的 中国农村家电消费调查报告调查 家电的使用环境特殊比如电压不稳雷电潮湿信号 结果显示 目前农村消费者对于现有的渠道表现出了 差等 农村消费环境差致使家电消费存在潜力大容 极大的无奈和购买担忧对渠道的不信任感明显 如 量小的问题 一般的家用电器均需与相应的基础设 何加强自身的渠道建设成为家电企业重点关注的问 施配套基础设施建设的落后严重限制了家用电器在 题 鉴于此本文对网格化建设模式进行深入剖析以 农村的普及 便理清可供其它企业借鉴的农村家电渠道建设的基本 其三农村家电市场终端销售网络不健全 因为农 模式并将其在理论上进行有效地拓展 村市场的家电产品售点远离城市生产基地 地域分布 一我国农村家电市场渠道建设滞后的原因分析 广阔且分散 所以生产企业一般不能直接服务乡镇的 国家推广家电下乡政策不仅仅是给一些财政支 零售终端 而是通过经销商来分销 产品流通模式单 持一补了之而是希望通过发挥财政资金的杠杆作 一此外农村市场客户订单零散距离比较远因此物 用引导更多的企业关注农村市场不断建立和完善面 流配送成本较高 向农村的生产流通和售后服务网络 我国农村家电