济宁泽海花园别墅项目营销的分析研究.pdfVIP

Classified Index: CODE: 10075 U.D.C: NO: A Dissertation for the Degree of M. Management Study on the marketing of Jining Ze Hai garden villa project Candidate: Wang HaiLi Supervisor: Prof. Wang YaJiang Academic Degree Applied for: Professional Master Degree Specialty: Master of Business Administration University: Hebei University Date of Oral Examination: June ，2013 摘 要 摘 要 随着我国经济的高速发展与国民生活水平的提高，住宅市场持续购销两旺，住宅及 相关产业的高速发展成为推动我国房地产市场发展的原动力。其中，别墅作为高档的住 宅物业，由于是阶梯型置业的最顶端，是身份和地位的象征，越来越受到金字塔上层人 士的青睐，其开发也遍及全国各级城镇。 别墅是一种高端的住宅讲求环境清静优美，独门独院，带有私家车库，院落等设施。 虽然在 2003 年年初国土资源部发布的《加强土地供应调控的紧急通知》中，说要停止 别墅类用地的土地供应，但实际上是要限制占地面积很大的独栋豪华别墅的开发。但由 于市场需求旺盛，而且国家相关部门也没有对别墅的概念进行明确定义，所以在实际操 作中，只要项目的容积率在规划部门的用地规定之内，则大面积的双拼别墅和占地面积 小的独栋别墅依然可以普遍存在，并且在楼盘广告中依然称为大众所熟悉的“别墅”， 只是在土地性质上称为“低密度住宅用地”或“花园洋房用地”等比较不敏感的名词。 我们认为，不占用城市中心的黄金地块作为别墅用地，在离城市半小时以上车程的郊区 开发别墅对于拉动城市周边地区的发展以及满足高端人群的需要等方面都有十分积极 的意义。 本文将项目营销的理论应用于别墅项目的营销，首先介绍了别墅项目的基本概念与 别墅项目营销的理论，然后介绍了济宁“泽海花园”别墅项目的开发背景及营销方案的 制定，然后提出了“泽海花园”别墅项目营销实施的策略以及营销实施的保障措施。 关键词 别墅项目 营销方案 实施策略 I Abstract Abstract With Chinas rapid economic development and national living standards improving residential market continued growing to become a driving force for promoting the development of Chinas real estate market, the rapid development of residential and related industries. Which the villa as a high-end residential properties, due to the very top of