简立方建材木门系统招商会ppt.pptVIP

中国·武汉简立方建材家居限公司木门营销研讨会;行业分析;行业分析;未来木门市场分析;　过去，中国的木门家居市场长期以来都是制作、买卖单件木门家居，而到现在，国内整体木门家居越来越受到木门行业的追捧和消费者的认可，在一线城市，以及广东、江浙等较发达地方的二三线城市也有比较明显的苗头。高档木门家居行业的消费者也开始青睐整体木门家居，整体木门家居正成为行业竞争的高地，这是高端家具产品的行业趋势。　　　;高端家具消费者青睐整体家居家具定制潮流行　　　　著名家具生产品牌迪信也单纯生产家居产品转变思想开始涉足整体家居制造，但木门业内人士理解所谓整体家居就是“给我一个空房子，我还给你一个家”。“作为家具制造商，做整体家居并不能生产所有的东西，因此有部分产品需要从外面采购，整体风格还是由迪信的设计师负责设计、搭配。从单纯做家具到参与室内设计、整体家装，我们希望将来这部分销售能占到销售总额的80%。”;　整体家居是潮流　　　　整体家装市场发展到现在，考虑问题方式已不再局限于某种材料或单一产品的性能，而是整个家居环境的和谐、环保。从基础施工到木门、地砖、卫浴、厨房，再到家具、沙发、床，整体家居都能一手包办。放眼整个家装产业，必须全面、系统地研究推进整体家居并开始产品化。　　　　　　;　　　　定制家具更符合心意　　　　随着消费者对整体家居的青睐，定制家具市场也因此不断扩大。目前，不仅是设计师，家装公司对定制家具也有着旺盛需求，传统的家具经销商、卖场经营者也开始涉足这一行列。在红星美凯龙家具专卖店内，专门开设了定制家具品牌专区。　　　　木门工作人员介绍，很多家庭会先定装修再选家具，然而成品家具有时不能很好地与家居装修风格融合，而定制家具可以根据家居的风格来定做，不会千篇一律，更能体现居家者的个性和时尚。大多数成品家具的设计风格趋向大众化，而且在卖场展厅中的效果与家中的效果相差甚远。而且成品家具尺寸与房屋空间问题、家具款式与装修风格也不匹配，再加上个人对空间利用、色彩搭配以及家具个性风格等都有要求，所以定制家具更符合心意。　　;随着家装越来越注重设计和风格，大家都希望自己的室内空间统一协调，而不是随意拼凑的，所以整体家居肯定受到越来越多消费者的欢迎。过去一些经营装修基础建材的企业，随着市场消费形式和产品需求的转变，纷纷推出了地板和衣柜产品，还有木门、楼梯以及木饰家具等产品。;　　不过，定制家具作为家具行业的新生儿，明显表现出产能不足，潜力巨大，动力十足等特点。成品家具出现销售困难的现状，但仍占领着大部分消费市场。成品家具与定制家具之战已经来临，希望两者在竞争过程中做到相辅相成，共同促进家具行业的良性发展。 ;;产品独特卖点;核心广告语;财务分配机制;简立方建材（武汉）有限公司人事表;简立方企业文化:;简立方企业文化;简立方企业文化;;;;;简立方产品文化:;;;;简立方客户见证:;;;;;;;;;;;;上门测量程序 ;;二、注意事项：;;;;;门洞与门套、门扇的计算公式： 门洞宽度=门宽+门套与缝（60mm~70 mm）。 门洞高度=门高+门套与缝（40mm~50mm）。;木质推拉门测量方法 1、木质推拉门测量方法及要求与房门相同。 2、从地坪或者地板的完成水平面开始计算门洞尺寸。 3、注意顶端是否留有安装门套线的距离。 4、门洞深度以最大值为测量基准，两扇1套的最小深度为120mm 5、门洞顶端要求客户用细木工板加固，可承受80公斤拉力。 6、上口预留墙面≥45mm安装门套线。;推拉门计算公式 (2扇1套)双移门：门洞宽度=门宽*2-20（重叠尺寸）+门套与缝（30mm~70mm)。 (2扇1套)双移门：门洞高度=门高+门套与缝（85mm~100mm)。 (4扇1套)四移门：门洞宽度=门宽*4-2*20(重叠尺寸)+门套与缝（10mm~50mm)。 (4扇1套)四移门：门洞高度=门高+门套与缝（85mm~100mm)。;销售卖的是产品对顾客的好处、卖的是一份信赖、卖的是一种感觉。;1，知己知彼;;2．认识顾客购买决策流程;知彼：了解那位付账买单的顾客在想什么。 根据品牌的差异性和购买风险的大小来看，顾客购买木门是一种复杂的购买行为，甚至可以说是一种让人非常痛苦的行为。因为，顾客从产生需求到购买，一般要经历一到六个月时间，在这段时间里他们四处观看产品、收集信息，比较、判断、分析、体验、讨价还价，再做决定，最重要的是，最后还得掏大把的钱，能不痛苦吗？ 在形成决策的不同阶段，顾客的心理是不同的；作为导购员，对顾客在什么阶段处于什么样的心理做出准确的判断和正确的应对非常重要。;买木门的人，他其实要买的是一种生活方式，一种家庭氛围，一种自由与轻松，一种舒畅，一种便利性;留意信息阶段;调整心态，帮助顾客选择最适合的产品，而不