有效陌生拜访.pptVIP

有效的陌生拜访;一、最常见的拜访方式 二、陌生拜访难在那里 三、端正对陌生拜访的态度 四、降低陌拜销售难度的法则 五、陌生拜访市场细分 六、陌生拜访的招数 七、陌生拜访的注意点;一、最常见的拜访方式;二、陌生拜访难在哪里？;三、端正对陌生拜访的态度;四、降低陌拜销售难度的法则;五、陌生拜访市场细分;陌生拜访时很忌讳象没头苍蝇那样，胡乱冲撞 把市场细分，整理出有共性、可借鉴的客户群体 即使推销失败也可为下次拜访提供经验 使陌生拜访从漫无边际的迷茫中走出来 现在请在拜访之前回答下面问题：;问题回答;# 区域开拓，融入社区 # 识途老马，寻源探幽 # 帽子行动，你争我抢 # 一声问候，一杯凉水 # 此时无声，更胜有声 # 手捏王牌，心中不慌 # 银保合作，设摊妙法 # 每天三十，人随函到 # 意随神至，人随意到 # 内功外劲，浑然一身 ;1、陌生拜访并非天女散花似的毫无目标 2、避免给准保户过多的压力 3、要有三顾茅庐的心理准备 4、遭遇挫折时，请勿心灰意懒 5、不要一见面便直接表明拜访目的 6、不要随意评论准保户现状; 陌生拜访首先要让客户接受我的到来 才有机会去推销产品;祝： 拜访顺利