家乐福生鲜采购谈判攻略全解析.pptxVIP

生鲜谈判;介绍;内容;谈判有三个主要的主题：

厂商一定能够收到货款。

好的准备=成功的核心

依据竞争者调查的成果来选择你的供应商。

经常协商以获取促销利益

年度合同--计划

协调员与处长共同决定目标

谈判有三个主要的主题：

依照营业额将你的厂商由大至小列出来。

成果不能低于前一年已经有的成果

年度合同--计划

尽可能争取，但同步也让厂商了解他达成一笔成功的交易。

可减少定货错误所造成的损失。

什么时候我们必须采购新商品？

所有目前的供应商必须有一种会见来正式得知家乐福是否与他们合伙。;内容;II.规则;II.规则;内容;III.年度合同;III.年度合同--计划;1.怎样选择供应商？;2.为何我们要有计划;3.怎样准备你的会面？;III.年度合同;III.年度合同-方法;III.年度合同-方法;什么是谈判团队？;组织;频率:对于年度合同，供应商最少见2次，至多见3次(若没有达成任何协 议,其它会见将由协调员作出决定)

-日期由谈判主管确定，会见通过邮件或传真确认。

-协调员确定最后期限。

;报告:每次谈判结束,谈判主管告知协调员谈判成果。;2.对自己要有信心;别让对方将话题岔开;3.主动掌握整个谈判过程;若供应商的提议无法接受:

;4强调合伙;牢记赢家/赢家的双